贵州小石城推广建议书.docVIP

贵州泰联房地产开发有限公司 小 石 城 ——推广建议书 贵阳天成鸣俊房地产营销策划顾问有限公司 谨呈 2007年10月8日 “小石城”推广建议书 为使项目更快、更好、持续的推向市场，经过前期几个月的销售总结，并结合当前市场实际情况，同时考虑项目实际情况和项目目标。现对“小石城”后期的推广做如下建议。 一、市场概况 1、市场综述 如今，贵阳房地产市场已进入了全面发展与全面竞争的时代，表现在以下方面： 1）、市场购买力得到全面的释放，全民置业形势。 2）、产品多元化、差异化全面适应需求多样化、个性化、组合型、规模化。 3）、规模化经营与实力型开发逐渐主导或领导市场供求与开发走向。资本实力型公司也已全面强占市场份额。市场持续开放，外来的智慧支援、强有力的营销组合继续为市场注入新的理念与创新活力。 4）、新区与近郊区市场进入实质发展期，由此全面分流市中心的市场份额，给市内楼盘带来极大的销售压力。﹒﹒）、品牌成为各开发商追逐或努力的方向。品牌可以为企业带来可持续发展的最有效的保障。可以预见，未来2-3年是贵阳房地产业的品牌建造与全面发展的最好时机。“小石城”销售统计分析 （2003年9月3日至10月1日） （以下统计均以销售面积作为标准） 9月3日至10月1日小石城共累计销售219 套,其中累计成交196套,本月销售套数52套，销售总金额元,销售面积5741.80㎡(销售面积)及金额 栋号 本月签署认购书数 本月签署合同数 本月销售金额(元) 本月合同成交金额(元) 本月销售 各面积 (㎡) 本月成交 各面积 (㎡) 8 0 0 0 0 0 0 9 1 2 175943 340333 96.36 179.78 10 1 0 163630 0 90.90 0 11 2 2 411746 411746 197.97 197.97 12 4 4 792942 702151 391.59 386.44 3 1 0 170138 0 92.56 0 4 1 0 164422 0 81.76 0 5 5 4 1056712 860770 538.49 441.58 7 9 3 2356834 720363 1114.75 353.77 13 28 19 6971780 4709913 3137.42 2123.38 分析： 本月52套销售单位中，已经签定合同单位有34套，尚有18套单位未签定合同。本月签订的23套合同中包含上个月未签订完成的。本月累计未签订合同23套。 各户型销售统计 各户型本月销售及累计销售情况 户型名称 总套数 本月销售套数 累计销售套数 各户型累计销售套数百分比 一房一厅 1 0 0 0% 两房两厅 151 5 73 48.34% 三房二厅一卫 127 14 79 62.20% 三房二厅两卫 136 31 56 41.18% 三房三厅 10 0 1 10% 四房两厅 4 0 2 50% 四房三厅 17 2 5 29.41% 五房两厅 3 0 2 66.7% 五房三厅 6 0 1 16.67% 合计 455 52 219 48.13%  分析： 本月52套成交单位中，有5套两房单位，14套三房一卫单位，31套三房两卫单位,2套顶层跃式单位。成交单位主要集中在三房单位; 由于本月增加推售3、4、5、7、13栋单位，选择面较宽，故多成交在三房单位； 由于一房单位仅有1套，故上表中未有记录； （三）景观销售统计 各景观本月及累计销售情况 景观 8栋 9栋 10栋 11栋 12栋 3栋 4栋 5-1栋 7栋 13栋 总套数 邻路边，见欣歆园 0 0 0 1 2 0 1 5 0 10 19 栋间绿化 0 1 1 1 2 0 0 0 7 16 28 邻路边，见区内环境 0 0 0 0 0 1 0 0 2 2 5 总数 0 1 1 2 4 1 1 5 9 28 52 分析： 本月销售的52套单位中，景观较好的当属13栋朝向街边面对欣歆园的,成交比例也最高; 从销售中可以看出，目前朝向路边，见欣歆园的部分销售势头最好，朝向栋间环境的由于量比较大，所以尽管销售套数最多，但是剩余的量还是较大。 （四）成交楼层分析 推售楼层 推售楼层 3F 3-5F 5F 推售套数 135 204 116 本月成交楼层 成交楼层 3F 3-5F 5F 成交套数 7套 29套 16套 累计成交楼层 成交楼层 3F 3-5F 5F 成交套数 54套 131套 34套 分析: 从成交楼层来看3~5楼是客户选择的较多楼层范围。目前销售势头较好 3楼以下因景观、价格等因素,客户选择也相对