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前 言
计划的大前提：项目的全程企划和销售规划，确保销售的顺利完成
计划的目的：通过分析，导出项目的整体定位及操作
计划的标准：指导项目如何顺利完成销售目标
计划的基础：市场数据、项目自身情况、区域发展的态势
目录
前言
第一部分：市场
一、市场概况…………………………………………………………………………………7
二、住宅市场分析……………………………………………………………………………7
小结……………………………………………………………………………………8
三、商业市场分析……………………………………………………………………………8
小结……………………………………………………………………………………11
四、写字间市场分析…………………………………………………………………………11
五、高档公寓市场分析：……………………………………………………………………12
六、别墅市场分析：…………………………………………………………………………13
七、因市场分析而产生的观点………………………………………………………………13
结论……………………………………………………………………………………………15
解决思路………………………………………………………………………………………15
第二部分 客户分析
一、客观方面…………………………………………………………………………………17
客源分析………………………………………………………………………………………17
（一）客户区域分析…………………………………………………………………………18
（二）客户的群体、阶层……………………………………………………………………18
（三）消费的心态……………………………………………………………………………19
（四）购房动机………………………………………………………………………………19
（五）各区域楼盘概况………………………………………………………………………19
二、主观方面…………………………………………………………………………………20
结论…………………………………………………………………………………………20
解决思路……………………………………………………………………………………20
第三部分 本项目分析
总体规划指标…………………………………………………………………………………22
项目统计………………………………………………………………………………………22
（一）住宅部分………………………………………………………………………………22
紫园……………………………………………………………………………………………22
锦园……………………………………………………………………………………………23
住宅部分销售信息汇总（紫园+锦园） ……………………………………………………25
（二）商业部分………………………………………………………………………………25
1、“爱建路6/7/8/9号”销售信息……………………………………………………………25
2、“上海街8/9号沿街商服”销售信息 ……………………………………………………26
3、“上海街8/9号3--5层”销售信息 ………………………………………………………26
4、“滨江沙龙”销售信息 ……………………………………………………………………27
整体商业部分销售信息汇总 …………………………………………………………………29
项目分析 ………………………………………………………………………………………29
（一）开发方面 ………………………………………………………………………………29
（二）销售方面 ………………………………………………………………………………30
（1）、销售透支 ………………………………………………………………………………30
（2）、价格方面 ………………………………………………………………………………31
（3）、销控方面 ………………………………………………………………………………33
（4）、业务操作方面 …………………………………………………………………………33
（5）、销售管理方面 …………………………………………………………………………34
（三）企划方面 ………………………………………………………………………………40
（四）本案SWOT分析：……………………………………………………………………40
针对现市场上“世茂国际”、“欧洲新城”两个项目竞争个案比较
1、世茂滨江新城欧洲新城
第一部分：市场
一、市场概况
2004年是近年来哈尔滨市经济社会发展取得成就最为显著的一年，人均GDP突破2000美元哈尔滨城市居民家庭人均可
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