霍山县嘉利星城全程营销整合报告市场报告.docVIP

委托单位：合肥嘉利置业有限公司霍山分公司 前 言 本营销报告是通过对霍山县城当地房地产市场的了解，对霍山县城的商业现状和商业走向的把握，以及对当地居民的购房消费习惯和生活消费心理进行了统计分析，而进行的一份比较合适于本项目的综合营销策划报告。 本营销策划报告分为市场部分、策划部分、销售经营三部分，本报告将放弃一些报告的常规做法，抛弃成式，言简意赅，直抵目的。 第一部分：市场篇 前提 二、嘉利星城所在地商业发展状况 1、嘉利星城所在地商业竞争态势怎样 2、目前霍山主要经营的商业情况 三、霍山县商业地产市场状况 霍山县房地产市场的总体情况怎样 霍山县商业地产的销售方式怎样 霍山县商业地产消费者的构成 霍山县商业地产的经营方式 霍山县商业地产面临的主要问题有哪些 目前霍山县有哪些商业地产在售，其情况如何 7、 霍山县商业消费层次构成分析 1、嘉利星城所在地商业竞争态势怎样？ 霍山作为六安地区最发达的县城，经济一直居六安地区各县市之首，工业经济虽然很发达，但商贸方面还处在一个起步的阶段。商业地产的发展也主要还处在商业的最初模式“一点”式结构——就是只有一个商圈——县城中心区域文庙广场、中兴路商圈。这样使得霍山整个商业发展速度和发展态势都很慢，所以利用好目前的“一点”式结构，才能有效的让霍山商业升级换代。 2、目前霍山主要经营的商业情况 由于霍山的房地产刚刚起步，新的商业物业还没有真正经营起来，目前整个霍山县城主要的商业情况如下： 规模 文盛路、中兴路、迎驾东路、迎驾西路，共计店门336间。总营业面积约10000㎡。 从经营面积来看，商业经营一般以每间为单位经营；单位经营面积一般在18－28㎡。 经营种类 文盛路、中兴路、迎驾东路、迎驾西路经营商品种类37种。以服装、鞋类、化妆品、家电、小百货、五金工具、文化用品、摩托车、建材、通讯器材为主。销售以零售为主。 3、经营方式 文盛路、中兴路、迎驾东路、迎驾西路的经营方式有独立商店，连锁商店，专业店、专卖店、便利店等。区域内缺少超级大型综合市场、购物中心、仓储式商场等。 4、经营状况 文盛路、中兴路、迎驾东路、迎驾西路位于新老城的中心区域，人口居住密集，又是传统霍山人消费的主要街区，一般生意红火，经营状况较好。 5、商铺特征 文盛路、中兴路、迎驾东路、迎驾西路商业铺面一般都集中在一层，除有部分家具商场、餐饮酒店放置在二层外，商业经营均在一楼进行。 6、租金状况 霍山五个商业集中区租金普遍较高。市场租赁价：以中兴北路商铺租金价格最高，每平米75元――90元左右；迎驾大道板块商铺租金每平米约30元；文峰路古楼商城商铺租金每平米20元左右。 三、霍山县商业地产市场状况 1、霍山县商业地产市场的总体情况怎样？ 目前霍山商业项目较少，这个与霍山目前的人口数量以及霍山“重工业，轻商贸”的思想有关。霍山现在商业没有格局，还是处在传统的商业里面。从目前收集到的资料来看，目前霍山商业地产的销售状况一般，在售的几个带商业的项目目前销售并没有火爆情况的出现，而是推出的量非常少，除嘉利星城外。 2、霍山县商业地产的销售方式怎样？ 霍山目前在售的楼盘中，由于推出的量少，所以销售没有所谓的包租概念，没有资本回报率等现代概念。整个销售方式还是很传统的方式。 3、霍山县商业地产消费者的构成？ A：本地做生意的是购买商铺的主力。在一个商业项目的购买者的组成部分中，少则60-70%，多则90%以上，都是自身做生意的。 B：公务人员占了其余部分相当大的比例。 4、霍山县商业地产的经营方式？ 从受访者购买商铺用途分析的市场调查结果来看，购买商铺用于自己经营的超过半数57%；出租的占8%。自己做生意还是出租不确定的占35%。 Frequency Percent Valid Percent Valid 自己做生意 68 57 57 出租，收取租金 9 8 8 都可以，自己做还是出租到时再说 43 35 35 Total 120 100 100 5、霍山县商业地产面临的主要问题有哪些？ 霍山商业地产目前所面临的问题首先主要就是怎么打破原有商业环境，怎么让那种小街小贩式商业升级换代；其次是怎么样引导众多商家投资商铺的热情，让商家知道“最贵的价格=最好的商铺”；再次是引导消费者对购物品质的追求，让他们往更好的购物环境里购物；最后就是营造出一个真正与之匹配的商业地产项目。 6、目前霍山县有哪些商业地产在售，其情况如何？ 霍山目前在售的商业项目较多，除衡山花园以外，另外八家项目均有商业已启动销售或待销售。譬如： 绿色商城与大地花园进驻霍山房地产市场较早，商业部分已经启动。而绿色商城是以茶叶为主的商业市场02年销售至今已经基本销售完毕，但由于是专营茶叶的市场，