成都亿家天下广告推广执行方案初稿.ppt

阶段推广策略 推广要点 承袭第一阶段“试营业”火热人气及市场关注,借本阶段“春交会”、五一长假、成都商业楼盘巡演 等事件的重点利用,保持火热市场热度, 深度演绎项目“家庭收益型理财房产”的各项利好质素,完成 项目独特投资主张,直指目标客群投资所指,顺利完成阶段营销任务。媒介手段由第一阶段的多方位 高频率媒介组合改为深角度高频率集中媒介组合。 第二阶段(个性强塑期): 2005年4月19日——2005年7月18日 项目形象深入，对项目特质进行精确强调，实现第二次有效客群分流 策略分解 ４月 媒介辅助:1、路牌广告信息导出 2、电台媒体\公交站台媒体信息导出 　　　　　　3、电视媒体\网络媒体信息导出及互动播出 　　　　　　4、会展—春季房交会 　　　　　　5、报媒软硬广交替形成最优组合势力，辐射重点倾至成都周边区域；省外重点辐射温州区域 ５月 媒介辅助:1、路牌广告信息导出 ２、电视、电台媒体\网络媒体\公交站台媒体信息导出 　　　　　　３、活动—五一大假家庭游，成都选铺让你富！ 　　　　　　４、报媒软硬广交替形成最优组合势力，重点辐射成都及周边区域 策略分解 ６月 　媒介辅助:1、网络媒体\公交站台媒体信息导出 　　　　　２、报媒软硬广交替形成最优组合势力，重点辐射成都及周边区域；省外重点辐射温州区域 ７月 　媒介辅助:1、网络媒体\公交站台媒体信息导出 　　　　　２、会展—成都商业楼盘巡演 　　　　　３、报媒软硬广交替形成最优组合势力，重点辐射成都及周边区域；省外重点辐射温州区域 亿家天下 广告推广执行方案初稿 本次策略纲要主题节点： 第一部分，项目情况描述 第二部分，项目销售表象问题整理 第三部分，项目推广症结本质剖析 第四部分，项目策略主题导出 第五部分，项目推广策略制定 第六部分，项目阶段推广策略执行 第一部分 项目情况描述 项目是位于二环路北二段 隶属高笋塘建材商圈 建筑面积达10万平米的 产权式建材专业市场。 目前销售至40%左右。 第二部分 项目销售表象问题整理 来访量严重不足 销售成功率低 广告效果差 项目品牌号召力差 难售区域无人问津 经营商家不投资 。。。。。。 第三部分 项目推广症结本质剖析 来访量严重不足 销售成功率低 广告效果差 项目品牌号召力差 难售区域无人问津 经营商家不投资 。。。。。。 项目投资特质不明确/投资信心不足 项目形象模糊/不令人感兴趣 项目利益点未清晰传达/项目利益传达的层级未能体现 第四部分 项目策略主题的导出 家庭收益型理财房产/全产权/全满租 在成都众多商业楼盘中,在投资概念已经泛滥得让人不知所措的繁复中,亿家天下 应以何种有效的面孔出现,赢得市场与投资者的关注? 第一个问题: 亿家天下是什么? ——家庭 家庭-人类社会构成中最具凝聚力的单位元素，社会发展与进步的中坚3力 量，具有广泛的数字基础及深刻含义。 家庭-项目10-30万主力投资金额区间的最大化承受者，项目目标受众的明 确指认。 家庭-所代表的安全\信赖\稳定等温暖含义，是破解当下投资领域里欺骗\不 安\虚假等消极因素的不二法门。 项目产品特质的高度提炼和升华，直指投资人心底深处对商业物业的投资需 求及热切追求。 ——收益型理财房产 全产权-项目与成都同类型商业物业最具差异化的优势卖点，此卖点一经 提出，立刻将成都同类型商业物业产权的不确定性劣势尖锐指出(富森·美家居\ 512建材专业市场的土地均为租赁土地，投资者是无法办理产权的)，需要明确 有效的传达。 全满租-投资者最为关心的问题，也是项目最终成功与否的关键，需要直 接明确的传递出来。 ——全产权/全满租 置业城北·百姓家的生意利润 在成都众多产权式商铺销售中，在差不多的投资软硬件的比拼中，亿家天下应以 何种主张扣动投资者敏感而又炽热的投资欲望，赢得投资者的青睐？ 第二个问题: 亿家天下的主张是什么？ 作为10万平米商业大盘存在的亿家天下，应树立怎样的品牌特性，确立其市场地 位,坚定投资者的购买信心,实现利润最大化? 第三个问题: 亿家天下的特质是什么? 亿家天下卖点罗列 口岸 扼守城北商圈门户之地，掌市场先导之机。交通便捷，人流如织。 雄踞10年成熟龙头口岸，口岸价值不用等 产品 城北建材市场黄金升级版,荣膺”国际建汇中心”称号，价值升值不用等 城北首座外置式阶梯设置，１－２，１－３，１－４轻松迈步，实现店面最大底铺价值 城北首座内置情景步行街区，实现店铺最大临街价值 城北首座独立商务会所，办公、休