郑州江山名典三期整合推广营销策略.ppt

【江山名典三期整合营销推广策略思考】 Marketing Strategy Planning 整合营销推广的目的 吸引目标客户，促进项目销售 我们重点思考的几个问题？ 1、销售与推广重点是什么？ 2、项目品牌与企业品牌如何联盟? 3、房产政策、市场情况对项目销售影响几何？ 4、商业氛围与商务氛围的关系如何处理？　　 1、销售与推广重点在那里？　 商务办公间销售推广为主，商业裙楼销售招商为辅。 2、项目品牌与企业品牌如何联盟?　 项目品牌与企业品牌天衣无缝的对接。案名的选择至关重要。 3、房产政策、市场情况对项目销售影响几何？   房产新政对投资客户影响更大 郑州房地产价格相对合理，调控力度不大传统的销售旺季即将到来 4、商业氛围与商务氛围的关系如何处理？　　利用商业氛围来烘托商务氛围，提升商务氛围，促进项目销售。 项目概况与区域市场情况如何？ （介于大家对项目及周边情况都比较了解的状况下，我们对此部分省略） S：我们的竞争优势在那里？ 综合以上分析： 我们项目的定位应该是什么？ 郑州唯一70年产权多层电梯纯框架商务花园，第一桶金生产基地 1）70年产权，强调投资收益的长久性，相比50年产权有更多收益； 2）多层电梯商务花园，商务楼发展最新趋势，一线城市发展明证； 3）纯框架结构，可自由组合，自由分割，满足客户多种不同需求； 4）纯商务花园，纯商务环境，体现公司实力； 5）第一桶金生产基地，户型小适合中小企业特别是个人、团体创业需求； 6）郑州唯一，强调独特性、稀缺性，刺激投资欲望； 7）第一桶金生产基地，强调项目的客户特征，暗示购买客户与投资客户的未来收益； 我们的推广总思路是什么？ 整合传播，分众营销 整合传播：项目品牌与企业品牌的良性互动，树立统一、良性的整体形象， 多媒体、多渠道、全方位推广，确保项目向最大范围传播； 分众营销：项目销售套型较少，目标客户群较为集中，根据目标客户群特征进行分众营销可以提升推广效果，节约推广费用； 我们的主题推广语是什么？ 也就是我们项目整合营销推广总精神 也就是能够将本项目的产品力和产品特征集中反映的一个高度概括的新概念。我们的推广语： 九大能量office，第一桶金生产基地 九大能量：（本概念中的能量，即资源以及由资源产生的动力） 商务能量：郑州商务办公新奇迹； 地段能量：未来商务核心区之一，地段价值潜力无限； 结构能量：框架结构，自由分割，满足不同层次客户需求； 产权能量：70年产权，一般的写字楼都是50年的产权，将产生更多的投资收益； 共享能量：5间共享会议室，300余停车位； 生态能量：37%绿化率，50米宽绿化带，成就商务花园； 运营能量：多层建筑多部电梯，十多条交通线路，全面提升企业发展的运营时效； 空间能量：郑州唯一在售小户型纯商务办公空间，不可复制的稀缺性； 智能化能量：商务楼电话线、网线，高标准智能化配套，创造现代商务办公条件。 我们的其他备选案名有哪些？ ◆江山·龙腾名座（辉煌名座） 案名释义：龙，中华最神圣的象征，龙腾，飞越、腾飞，预示创业企业一飞冲天；名，与“江山”一起，延续“江山名”系列产品品牌；座，体现项目商务办公特征。 ◆江山·创业工社（创富梦工厂） 案名释义：创业，体现项目客户特征与定位，点明目标客户群所在，引起购买认同；工社，与“公社”谐音，既体现商务特征，又隐喻共享办公特点。 我们如何建立项目的价值体系？ 实现价值体系的两大要素 产品要素：突出项目定位，郑州唯一70年产权多层电梯纯商务花园 推广要素：概念先行，立体作战 概念领先：针对消费者，展开引导、教育策略，引领市场，与未来同行 立体作战：打破手段单一的营销方式，突破时间壁垒，创新营销模式 实现价值体系的战略思想： 概念营销——立高，营造一种“九大能量office”概念，使产品一上市就站在一定的高度 产品主义——对准，分析产品有力卖点，出击市场 营销活动——造势，不断形成新闻热点，使之成为目标客户群关注的焦点，渲染造势 各阶段的推广主题： 第一阶段：引导期（2个月） 强调“9大能量office，第一桶金生产基地”概念，迅速积累目标客户群，为开盘热销做好准备 引导期主题：9大能量office，第一桶金生产基地 推广重点： 整体形象——9大能量office，第一桶金生产基地 营销活动开展——创业明星大赛 开盘信息预告 推广主题： 9大能量office，第一桶金生产基地——整体形象定位，非凡的品质和品位 一品江山，智赢财富——创业明星大赛 我的江山我做主，我到主场