业务人员绩效管理.ppt

库存管理 产品品种数量占有率 作用：体现产品在同类产品中的竞争地位，为决策层提供产品发展与更新等方面的市场咨询 分析要点 A、主要竞品数量占有率分析 B、本公司产品数量占有率分析 C、同类产品的市场容量和潜力 产品品种数量占有率 分析要点 A、主要竞品数量占有率分析 主要途径：1、分析单项及系列产品在同类中的占比 2、分析单项及系列产品在通路各阶仓库的占比 3、分析单项及系列产品在通路各阶陈列的占比 4、分析单项及系列产品在通路各阶回转频次及 周期 作用：体现产品的生命力，市场的接受度，在市场拓展及产品研发方面为决策层提供咨询 分析要点 B：本公司产品数量占有率 主要途径：同上 作用：同上 C、同类产品的市场容量及潜力 主要途径：a、从资料中了解 b、本公司的市场调查 c、业务人员市场报告 作用：为决策者在市场的操作方向上提供咨询 产品品种数量占有率 仓库占有率 作用A：体现产品在通路上的资金占有情况 B：体现产品在市场上的接受度（畅销品或滞销品） C：反映通路各阶