CATV激光器国内竞争对手调研.pptVIP

1 技术规格比较分析 规格与报价策略 国内竞争对手基于如下两点制定价格： 1.批量（10只，50只，100只，200只以上）这从侧面验证国内竞争对手备料不多（甚至有公司采取零库存备料。如果我们采取合理的最小库存备料的话，在交付上会有一定优势。） 2.根据功率规格报价 付款方式 主要采取现款现货的方式，针对长期合作的较大客户，采取月结。 1.目前国内主要供应商的CATV激光器产能都不大，通常200个激光器的订单需要4个星期才能完成。 2.影响交期的主要原因包括生产能力和物料采购两个方面，生产能力主要取决于激光焊接设备的数量与生产效率，几个竞争对手都面临备料困难的问题。这里面晶源主要是由于原则上采取零库存的策略。 总结 1.用于CATV的蝶形激光器在国内市场上价格低于同类封装其他用途的产品，竞争对手的毛利率在30%-50%，其中物料采购策略很关键。毛利率下降以及总量不大，导致WTD与飞通光电等国内供应商逐渐淡出CATV前向激光器产品市场。华工正源也减少了规格类型，不再供应内置光隔离器的CATV激光器产品。 2.普遍来讲，国内供应商出货都不大，产能与物料采购存在瓶颈。 总结 3.相对来讲，竞争对手的管理运营成本一般高于我们，比如世纪晶源的管理运营成本占销售单价不低于20%。 4.国内销售中产品质量面临的主要问题是产品一致性比较差。需要从芯片来料与工艺方面加强一致性的控制。