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第一章 相顾 一、市场 1、? 总体别墅市场走势 今年估计会有5000-8000套的新增别墅单位面市， 其中以总价500万到800万的别墅项目为主，市场竞 争将变得愈加激烈。 12、总体别墅产品分析 “洋”字当头 二、竞争 1、现有供应量 二、竞争 2、潜在供应量 三、结论 地块气氛优秀，高品质产品密集，区域两面性强烈： 对外：CVD的别墅气氛，成为与其他地区竞争的天然优势 对内：所有项目品质各擅胜场，瓜分客户资源 第二章 追溯 一、SWOT S： 1、? 地域天然优势 2、? 产品独特性 3、专业开发团队优势 一、SWOT W： 密度大 规划单一 区外延户型是一个难题 一、SWOT O： 1、别墅市场整体升温趋势 2、中央别墅区形象确立 一、SWOT T： 利用产品差异化制造市场热点 二、人群 1、? 人群描述 ·社会上层建筑 ·多次置业经验丰富 二、人群 2、? 人群行为特征 ·理性又非常不理性 ·重视精神却不一定懂精神 ·对中国传统文化偏爱 三、结论 差异化行销造就冲动消费 第三章 核心 一、核心差异 中国人的房子，中国人的院子 二、核心价值 香江北路·中式宅院 三、核心推广 一场中式居住文化回归的运动 四、核心手段 1、? 发起一场运动——传统建筑资源保护座谈会 2、? 包装一个人物——吕大龙 3、软