东方一天地销售方案.docVIP

东方一天地销售方案 开盘销售情况 1、销售总体分析 东方一天地东区商业街11月8日开盘，总量共计165套商铺，截止目前为止总共销售72套，签约29套，基本完成预期开盘的指标。 2、各类具体指标分析 2.1.房型分析 从本次开盘去化的情况上来看，32平方米的小面积商铺，依然是客户的首先选择，开盘当天就去化完，而外街两层连卖的商铺，由于面积大，总价高去化速度相对较慢。 2.2.位置分析 开盘至今，除了几个大客户拿下二层多间商铺以外，整个二层的去化相对缓慢，客户的第一选择依然是传统的一层商铺，并且从去化的过程中，我们可以发现，均是首选靠近商业广场的位置开始去化。 2.3 客源分析 所有已购客户中，私营业主购买占到很大比例，而私营业主又多以招商场的自用客户为主，工学院和国有事业单位的客户多以投资为主。客源多数来自市区，后期客源可以针对招商场进行一个专门的推介活动。 销售情况总结和目前存在的问题 业绩指标 团队业绩指标 东方一天地11月8日开盘截止目前为止，总共销售72套商铺，52组客户购买，基本完成了一期的业绩指标。整个团队的业绩指标取得不错的成绩。 个人业绩指标 落实到业务员个人的业绩指标，良莠不齐，出现个别业务员超额完成业绩指标，而个别业务员未达到即定的业绩指标。对于未达标的业务员，一定按照之前的惩罚尺度来进行处理。 业务