正和营销策划——开盘前的准备工作.pdfVIP

目 录 一、人员组织 二、文件准备 三、硬件准备 四、房号管理 五、促销手段 六、广告计划的补充调整 人数的确定因素 ◆销售量：可实现销售量（人均销售额） ◆工具的数量（电话） ◆售卖场地（洽谈桌、前台、看楼通道） 说明：这里讨论的是常规情况下人员数 量的确定因素，未包括开盘高峰期和展 销会等情况的人员数量确定。 人员的分工 ◆根据工作流程及人员特性合理安排 ◆间接负责人的资格