喜之郎经营模式调查报告.pptVIP

第一部分 喜之郎集团整体介绍 第二部分 喜之郎品牌介绍 Idealine作为品牌形象顾问与喜之郎集团有限公司长期合作。 第三部分 喜之郎产品简介 客户档案管理： 客户电话、传真、联系人、地址、门店数、服务区域、营业面积、仓库面积、收银台数、月均销量、陈列情况、导购员人数、散装数、袋装数、结算方式、供方加价率、店方利润率、堆头费用、促销管理费用、服装费、年节礼金、店庆礼金、单品进场费、配送费、客户等级、经营状况 、进销存状况、店面陈列、存在问题等 客户名称、客户编号、客户详细资料（包括客户电话、传真、联系人、地址、仓库面积、分销网络、配送能力等） 营业执照、国家税务登记证、银行开户证、收货授权书、法人代码证、法人代表身份证等有关法律文件之复印件 客户档案资料 零售终端 客户 基本 资料 经销 客户 客户档案资料 客户类型 客户管理措施： 经查实，喜之郎公司会立即以书面形式包括直接送达、传真或信函：1、终止销售协议； 2、保留追诉和查扣之权利。 销售假冒、仿冒喜之郎产品 喜之郎公司将以通知、传真或信函等书面方式通知经销商，提前终止销售协议。 经销商有乱价行为 市场违规之行为 喜之郎公司处罚方式 市场违规之行为 喜之郎公司处罚方式 喜之郎公司将视经销商自动放弃经销资格。 经销商如果连续两月未向喜之郎进货 经销商将过期产品陈列于卖场，或擅自更改喜之郎产品生产日期标识 1、取消该经销商的经销资格； 2、并保留查扣和追诉之权利； 3、喜之郎有权对经销商拥有的过期产品在喜之郎的监督下进行全面销毁，损失由经销商负责。 市场违规之行为 喜之郎公司处罚方式 经销商、其所属门店以及分销机构有窜货行为或在规定销售区域之外进行任何与喜之郎产品相关的销售活动（包括进场、产品报价等） 喜之郎公司将提前终止与经销商的销售协议，取消其经销权利。 经销商对喜之郎销售人员进行以获取利益或更优越的成交条件为目的的物质赞助或宴请招待 喜之郎公司将以终止与经销商的销售协议为处罚。 退 换 货 处 理 1、退换货的条件：必须是在保质期内产品有质量问题的情况。 2、退换货程序： 由喜之郎公司代表进行检查； 经过喜之郎销售部总监书面确认； 经销商将相应的退税证明寄至喜之郎公司相关部门； 按照退换货原则进行处理 ，退货一般以冲减货款的形式补贴给经销商。 以上合同中条款 破 损 处 理 按季度发放，在每季度期满后45日内处理 按销售额的0.2%发放破损补贴 按销售额的0.8%发放破损补贴 Ⅱ类 产品 破损补贴的发放 补贴标准 分产品 补贴 如：经销商不能遵守经销合同中的任何条款，喜之郎有权停止对其发放该项补贴。 3 新品的具体分类，以发往经销商的新品通知为准。 Ⅰ类 产品 2 Ⅰ类破损补贴产品：散装、单杯装等中高价产品； Ⅱ类破损补贴产品：散装、单杯装等中低价及礼包产品。 公司将产品分为Ⅰ类破损产品和Ⅱ类破损产品 1 备注 内容 项目 破损补贴（因运输或销售过程中造成的） ： 70g5kg柠檬果汁果冻散 131180115 70g5kg芒果果汁果冻散 111140105 80克5kg葡萄慕司散 111140104 80克水晶之恋黄桃夹心果冻5公斤散装 111140103 80克5kg菠萝慕司散 80克5kg苹果慕司散 80克5kg葡萄慕司散 80克5kg草莓慕司散 111140102 80克5kg香橙慕司散 111140101 70g5kg菠萝果汁果冻散 111040128 70g5Kg荔枝果汁果冻散 111040127 70g5kg柠檬果汁果冻散 111040126 70g5kg芒果果汁果冻散 111040125 产品名称 产品代码 80g5kg葡萄果肉散 111020109 80g5kg黄桃果肉散 111020108 80克5kg水晶之恋玫瑰心语果冻香橙味 131180104 80克5kg水晶之恋玫瑰心语果冻草莓味 131180103 80克水晶之恋菠萝夹心果冻5公斤散装 131180112 80克水晶之恋香橙夹心果冻5公斤散装 131180111 80克水晶之恋枇杷夹心果冻5公斤散装 131180121 80克水晶之恋樱桃夹心果冻5公斤散装 131180120 产品名称 产品代码 例：Ⅰ类破损补贴产品明细表 第六部分 喜之郎产品