海棠文教基金会募款方案设计.ppt

募款方案設計 陸宛蘋 海棠文教基金會執行長 2003.7.15. 壹、為什麼要募款？ 一般行政費用？ 特別的方案費用？ 資產或設備費用？ 長期基金？ 貳、募款方案成功的要素 發展一個清晰的計畫 認真的研究調查捐助者 小心地針對目標對象提方案 謹慎地撰寫方案 參、募款行銷計劃的步驟 一、設立行銷目標 二、組織定位 三、行銷策略的稽核 四、行銷計畫的展開 五、發展促銷活動 六、控制與評估 一、募款行銷目標 在此寫下你的募款行銷目標： 二、組織定位 目前的組織使命： 考慮組織使命哪些要改變： 組織定位聲明：（市場區隔、市場定位） 三、行銷策略的稽核 哪些外在因素可以幫助或阻礙你的能力達到最好的狀態？ 誰是你的競爭者？ 你面對的競爭是什麼？ 你有哪些外在競爭的優勢？ 列出你所有的潛在性夥伴及有勢力的團體 你的預算、工作人員及志工的可用時間，和其他相關資源的投入如何？ 四、行銷計畫的展開 選擇合適的產品或方案 選擇最理想的目標 決定行銷費用水準 發展理想的行銷組合（產品、大眾、價格、通路、促銷） 五、發展促銷活動 確定在促銷活動中想使用的技術 一個有效的促銷活動協助創造或增強你想要的組織形象與傳遞特別的訊息給人們，告訴他們你希望他們如何做或如何回應。 六、控制與評估 六-1.控制的程序 設定目標 衡量成績 診斷成績 校正行動 六-2.控制工具的種類 .捐款分析 .市場佔有率分析 行銷費用對捐款總額分析 六-3.查明組織在群眾中的形象 .形象的衡量：衡量對組織的熟悉度、對組織的友善度。 .態度的衡量：期望價值態度模式。 六-4.消費者滿意 .抱怨及建議制度 .消費者滿意程度調查 肆、計畫內容 一、產品： 說明： 何謂產品？ 你的組織是否有任何難以理解或使用的產品？ 產品核對表：現有（新）產品有哪些？品質為何？滿足哪些特殊的需求？ 二、行銷的主要大眾（重視產品特別利益的人） 針對每一項產品或方案製作一張相關群眾核對表 為你的每一項產品選擇最主要的群眾，並記錄產品的最大價值。 現在群眾是誰？選擇的群眾是否正確？了解你所提供的價值嗎？ 主要大眾/利益價值/ 說明 三、價格 你的訴求是什麼？金錢或其他物品？ 你的定價有多高？ 你的顧客是否有能力承擔（購買）？太高或太低？ 四、在哪些地方地可以獲得 顧客如何找到你，或你如何將你的產品配送給顧客？ 有哪些通路障礙需要你去探究？ 五、為有效地符合需求，我們將 主要的促銷特質是 我們主要促銷的方法將包含 The major components of a proposal 1 Cover Letter ：Accompanies the proposal and briefly its significance. Summary： A very brief(usually one) overview of the proposal. Introduction：Presents the organizations qualifications to carry out the proposed program plan. The major components of a proposal 2 Need statement：A compelling description of the need to be addressed by the applicant organization. Objectives：Spells out what specific results or outcomes are to be accomplished. Methods：Describes the programs and services to achieve the desired results. The major components of a proposal 3 Evaluation：Describes a plan for assessing program accomplishments. Future funding：Provides an agencys strategies for developing additional funding to continue the program after initial grant funding is over. Budget：A line-item summary of program revenues and expenses. 方案發展所需思考的六個課題 Ｑ1.方案所追求的有哪些是社區所需求的？ Ａ.需求陳述 Ｑ2.你的社區裡有哪些人是支持你的方案？ Ａ.目