2011电商之伤、墒、商、殇-艾瑞2011深圳年会PPT演讲资料.pdf

2011 电商之伤、墒、商、殇 麦浩超Super 艾瑞咨询华南区客户总监 上海•北京•广州•深圳•香港•东京•硅谷 2011.7 当前电子商务行业发展的瓶颈 1 th 视角一：电商之伤 缺好货——产品 现状：什么都可以卖，每个sku都有寡头，卖什么都已是红海。自主产品 拼品质，渠道平台拼价格。 解决关键： • 创业前：产品定位 • 创业后：买手 • 永恒：供应链革命。产品差异化持续制造或满足消费者个性化需求！ 缺好人——团队 本报讯(记者李斌)前程无忧发布的这份人才报告还显示，5月份招聘需求量 最大的十大行业中，互联网/ 电子商务行业以接近14万的人才需求量高居榜首， 其中4月份的互联网/ 电子商务行业人才需求增长了11%，5月又比4月增长了11%。 超过房地产行业成为人才需求最多的行业。——摘自：京华时报 加入电商，你 缺好客户——营销的精确性 • 淘内白打工——无活动无收入 • 淘外无底洞——高投入？收入 缺好老板——一把手工程 • 芳草集CEO吕长城：电子商务的老板一定要带头做数据，一定要带头做用户 调研。我发现用户调研对淘宝很多店铺是一个空白，这个太不正常了。 • 小二金光：究跟寻底还是国人对钱的渴望太炽热了，希望快速成功。这跟现 在很多中型传统企业想做电子商务又不得其门，病急乱投游医何其相似。 • 兴长信达刘磊：传统老板非常聪明，眼光较长远。但传统企业做电子商务犯 的最大错误在于，认为过去成功能移植变为现在和将来的成功。 • 兴长信达刘磊：一月前和同事去义乌考察，一位浑身名牌服装厂老板开着名 车拦住了我们的去路：你帮我再做个凡客出来，两个亿够不够？即使他有先 天供货能力，殊不知这不是一个光拿钱砸能干成的事。 • 某互动广告公司：我们一直在不遗余力的教育传统企业的老板。但传统企业 宁肯花几百万向咨询公司买两个字“可行”，也不愿意花几十万向专业电商 服务公司买三个字“怎么做” 就是不缺钱——投资 电商融资规模 9.3亿美元 占比 57.2% 来自一线的实战感悟 2 th 视角二：电商之墒 墒 音：shāng， 本义：1、耕地时开出的垄沟 引申： 2、土壤适合种子发芽和作物生长的湿度：抢～、保～、跑～.、~情 3、土壤湿度的情况：～情 尽快掘取过冬粮 From雷军： 存活者，不是因为你赢了而是因为你输得起 一技之长，长者需恒长 检视您真实的 核心竞争力！ 玩法不同，谢绝羡仰 寻找适合你的发展模式。 生意回到本源上 深刻理解4p和4c ，回归商务，回归人性，回归马斯洛 兵战，不谋当下而谋天下者，王。 互联网巨头的战略布局——全线覆盖社交、视频、电商三大应用 策略、布局、节奏。 养兵千日用在一时一方 用人的胆量、眼光和胸怀。 喧嚣与困境中的突围机会