社区活动案例.ppt

山珍海烩是福建本地口味的代表，主要与福建本地人人沟通，树立本土化特性； 社区为方便面的另一大销售市场，本地人非常集中，山珍海烩常规集中在KA及MA点进行推广，未在社区进行过推广活动 中高档社区住户为珍袋的主要消费群体，受经济影响容器面消费群有部分转移为袋面消费，选择在社区进行山珍海烩的推广，最近距离沟通品牌的同时借助袋面提升本地人使用频次，以点带面，逐步扩大品牌的渗透 新口味茶树菇炖排骨新上市，第一时间与消费者沟通新品上市，提升消费者试用率； 正值新年的元宵节，活动可以借助节庆主题展开推广，拉近消费者距离，有效传递新品讯息 社区1点2场先行引爆茶树菇推广，销额10000元，影响人次10000人次； 结合节日—元宵节这一中国传统节日，通过社区与消费者做更近距离的接触，并加强新品的上市告知； 以新品茶树菇炖排骨这一新口味为核心推广，强化山珍海烩这一具有本土特色的品牌概念沟通； 通过游戏获胜便可获得新品茶树菇炖排骨袋面一包的方式，提升新品尝试率，加大新品尝试力度。 在小区内推广，新口味知名度提升到80%以上 用生动的游戏带动消费者互动 买赠方式 活动场地布置 活动道具 前期宣传 喜庆的活动现场 菇香馆——故乡馆 整箱提升消费频次 品鉴茶树菇 欢乐游戏区—团圆烩闽味 欢乐游戏区—喊出茶菇元宵味 惊喜连连看--抽奖环节 “我和茶菇有个约会” 拍摄花絮 * * * * 福建康企划闽北营运 一、活动背景（Background） 二、活动目标（Objective） 1、行销目标（销售量，成长率等） 2、沟通目标（知名度/认知度/利益点告知等） 三、执行过程（Procedure） 1、活动主题&目的 2、活动时间&地点 3、活动具体方式&具体做法 四、效果评估（Purpose） 1、常用推广活动效益评估指标如附页1所示。 2、实际活动效果与预期效果进行对比，并进行差异检讨。 五、费用评估（P&L） 目录 活动背景 山珍海烩品牌本地人接受度不足，受珍烩海鲜口味逐步下滑影响，整体品牌呈现sleep状态，急需加强本地元素沟通 销售背景 品牌策略 品牌个性 本土的 熟悉的 感情深厚的 理想的品牌 支持者形象 年轻上班族群 追求美食时尚 情感性利益点 熟悉美味的 本土熟悉 品牌识别 符号 品牌优势来源 第一个以福建风味为诉求之方便面 康师傅的品牌背景 包装设计突出 功能性利益点 地道丰富食材的味道 (品牌承诺) 品牌核心价值 佛跳墙式logo “这个味真好” “山珍海烩”的品牌名 福建本土的美味荟萃 原有山珍海烩品牌本地人认同度低，拟开发新福建campaign与本地人沟通 茶树菇口味本土感强，现有沟通重点突出茶树菇口味，未来茶树菇口味并入新campaign经营 活动目标 活动主题： 活动地点：仓山区太平洋城 活动时间：2月7-8日 活动具体做法：1、现场售卖；2、游戏；3、抽奖 操作重点：大面积露出茶树菇讯息 利用新年元素制造元宵气氛 突出吉利、拉近消费者与品牌距离 执行过程 满9元送 满18元送 满41元送 保鲜罐 + + 活动点选择为社区中心广场，周边均为住宅楼，生动化布置遍及整个社区，大幅提升品牌曝光率 菇 香 馆 DM和抽奖券的设计在主视觉的基础上添加元宵喜庆元素，与整个活动主题相得益彰 利用年历以提升消费者保存的时间，同时与活动新年概念相吻合 社区的2个出入口在活动前5天悬挂横幅，进入小区的时刻开始进行活动信息的告知，让整合小区都散发着活动的气息 身着节日气氛服装的促销MM，成为一道靓丽的风景线 大门入口处宣传栏的活动告知及DM的派发，扩大了活动的宣传力度，结合漂亮促销员的活动告知和DM派发，再一次传递活动讯息 整装出发 帐篷背后视觉，加强了品牌的曝光率，让小区的另外一个方向也能有效传递茶树菇炖排骨新口味的讯息 活动现场远景 山珍海味馆 幸福门 留影区 欢乐游戏区 用幸福门加大品牌露出，同时散发喜庆气氛 社区到处都是活化的机会 茶树菇主题的游戏 广场上的形象柱，生动的“元”字和挂满鞭炮的堆箱，无处不显示着节日的喜庆气氛，再加上生动的茶树菇形象，可是第一时间吸引了消费者的注意力哦！ 兴高采烈前来购买山珍海烩的消费者 社区的小朋友居然也成为了山珍海烩的购买者，很多小朋友拉着父母来参加活动，有效拉动活动的效果 整箱购买成为社区的一大购买特点，整箱放置在家里，大大提升了的消费者食用频率 茶树菇的试吃深受好评，消费者声音：香、很熟悉……结合促销员对圆面饼优势的告知，真正有效做好产品利益点沟通 使用山珍海烩别具特色的“瓮”作为保龄球瓶，球道则使用山珍海烩