宝丰酒业许昌市场提升方案.pptVIP

本案结构 第一部分：许昌市场概况 许昌市场基本情况描述 消费者调研部分 第二部分：宝丰自身情况 第三部分：许昌市场提升策略 许昌概况 a.基本描述 许昌市为农业城市，下辖4县一区,城镇人口为145万，人均月收入为700元左右，总体消费能力不强。许昌白酒的年容量在2亿左右。 b.白酒消费需求特点 许昌人由于消费能力限制，多消费低档白酒，并且喝酒度数较高，对包装要求较高。 许昌消费两极分化，一小部分高端人群消费超高端酒，而普通消费者的消费能力只停留在50元以下的产品。 许昌市人跟风严重，对品牌忠诚度不是很高。 大量的白酒消费都集中在低档和中低档，主要跟居民平均月收入有关。 大众消费和政务消费之间有巨大的价格断档，在100－200会是机会点。 剑南春提价之后，在100－200元之间留下了巨大的价格空档，这个价格段有较低层次的政务消费需求，但在许昌并没有很强势的品牌去弥补这个价格空白。 终端情况描述与分析 市区内有效终端在1700家左右 高档酒店的压帐跑单现象严重,经销商一般不愿进入; 市区的商超主要是胖东来(20－30家),九弟(7－8家),A.B类超市共50多家.进场费在500-800元/单品, 分析：A类酒店的消费人群主要是政务人员，进A类酒店可以和团购结合进行。B类店的自带酒水率偏高，所以注意B类店的同时，要注意酒店集中区域的名烟名酒店。 广告媒体宣传 广告宣传多为地面宣传