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企业案例评析
B2C+C2C,淘宝如何 “淘宝’’?
淘宝网C2C已经具备包括沃尔玛在内的线下商城都不能比拟的巨大优势,
淘宝B2C+C2C能够创造更强大的优势。
文 /陈冠
回放:B2C开通疑问丛生 举战略意图何在?选择这样的时机 逐渐健全;消费者从开始网购小玩
是否成熟?淘宝的渠道和传统渠道 意如电话卡、充值卡等发展到网购
金融危机前全球网络营销已经
相 比优势在哪里?会有多少商家感 大件产品如奶粉、手机和笔记本 电
进入高速发展,危机中精准营销、度
兴趣?会不会与原有的C2C业务出 脑、运动器材等;消费者网购群体、
身营销更已经成为企业过冬迎春的
现左右互搏的局面? 购买力和购买范围越来越大,淘宝
不二法门,而唯有网络营销能实现
注册会员达到6000多万,中国目前
真正意义上的精准和度身, 目前其
时机:c2C到B2C箭在弦上 2亿网民中约 1/3是淘宝会员。
价值重要、关键甚至是唯一。网络营
从正面效应看,淘宝网C2C业 从负面效应看,淘宝网C2C盈
销的前景无可限量 ,而网络商铺是
网络营销的高阶形态,网络商城网 态已经成熟。淘宝网从2003年~]12007 利上 “捉襟见肘”。大品牌有新渠道
年经过 5年网购运营氛围和消费者网 销售尝试愿望 ,但是非常谨慎或不
络营销的终极形态。
购意识培养,C2C电子商务机制终于 愿意进入淘宝C2C,担心众多中小卖
2008年5月10日,淘宝成立5周
成熟。网络安全性越来越好,买卖双 家影响品牌 ,希望能有高质量新渠
年时,正式宣布开通 “淘宝商城”,全
方信用机制逐渐形成 ,第三方支付 道,建立品牌专属销售区。
面进军 B2C领域 。这一新模式的推
出,引起众多瞩 目同时也被质疑:此 越来越得到认可 ;第三方物流机制 从竞争对手看,易趣C2C变局,
竭尽全力加入中国网购市场争夺。易
趣面对中国市场和中国用户 “低头”,
从一再强调 “免费不是商业模式”转
向 “全平台免费使用模式”,突然宣布
放弃多年执著坚持的收费策略,店铺
费、登录费将全部免费,易趣认为这
正是争夺客户最重要时期,一定能为
易趣平台注入新人气,使中小卖家提
供丰富产品线,产生购物平台良性
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