农产品网络营销.pptVIP

* 第四单元 知识拓展 第十六章 农产品网络营销 姜红 农产品网络营销概述 农产品网络营销应用 知识目标： 了解网络营销概念 了解农产品网络营销的优势及影响误区 了解如何进行农产品网络营销的发展 能够应用农产品网络营销手段进行农产品网络营销 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 技能目标： 学过网络营销策略 掌握和有效应用网络营销技术 能够对农产品网络营销进行一定的分析应用 能够进行一定的网络推广营销 素质目标 ： 形成对农产品网络营销的基本认识 第一节 农产品网络营销概述 一、农产品网络营销概述 [核心概念解释]网络营销指利用Internet技术，最大程度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。 二、农产品网络营销的概念 1、农产品网络营销的概念 [核心概念解释]农产品网络营销，又称为“鼠标+大白菜”式营销，是农产品营销的新型模式。它主要是利用互联网开展农产品的营销活动，包括网上农产品市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。 2、农业信息化育农产品营销 在发达国家，计算机和因特网就如同拖拉机和气象报告一样重要。目前美国约2/3的农民人均拥有一台计算机，用于农业需要。农民上网的时间每周大约两小时，主要目的是获取农产品价格、气象、农业机构和化肥市场等方面的信息。 三、农产品网络营销的优势 1、增加交易机会。 2、降低交易成本。 3、减少农产品腐烂变质损失。 4、有利于形成农业生产的正确决策 四、农产品网络营销的影响 第一，农产品从生产到最终走向市场，其不易标准化的特点制约了流通力度，网上市场的建立要求农产品标准化，势必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高； 第二，网上交易削弱了传统流通体制中的政府行为，交易更加公开、公平、透明，农产品成交价格更真实地反映了市场中的供求关系，以此引导各级主管部门和广大农户科学安排生产，以销定产； 第三，农产品网络营销在农业上的普及和发展，势必突破农户封闭的生产经营方式和生活空间，带来全方位的信息，不但使农户掌握市场，更使农户了解最新农业生产技术和社会发展动态，促进农村全面实现小康社会。对于农民本身，也由传统农民变成“网农”，成为掌握现代化技术的新型农业生产。 五、农产品网络营销的发展 1、发展农产品营销的必要性 （1）农产品营销对市场信息的依赖性将进一步加大 （2）贸易全球化要求进行农产品网络营销 2、我国目前发展农产品网络营销的障碍 （1）电子商务基础薄弱 （2）农产品生产与运销现代化水平较低 （3）农产品网络营销人才缺乏 3、我国发展农产品营销的对策 （1）加强农村信息网络建设 （2）政府引导发展农产品网络营销示范体系 （3）采取各种措施培养新一代“网农” 第二节 农产品网络营销应用 一、开展农产品网络营销的环境与条件 [核心概念解释]广义地讲，网络营销的外部环境包括网络营销基础平台以及相关的法律环境、政策环境、一定数量的上网企业和上网人口、必要的互联网信息资源、农产品品质分级标准化、包装规格化及产品编码化程度等等。一般来说，开展网络营销，需要有三方面的条件： 1、农产品特性。2、财务状况。3、人力资源。 二、无站点网络营销在农产品营销中的应用主要包括： 1、通过互联网调查市场情况 2、免费发布农产品信息 3、加入专业经贸信息网和行业信息网 4、网上拍卖 5、网络广告