五彩萤光鱼网路行销可行性之分析.pptVIP

五彩螢光魚網路行銷可行性之分析 學生 : 汪聖原 連皇量 林國欽 趙思蘭 D3944013 目錄 第一章 緒論 研究遠景與動機 研究流程 相關文件探討與限制 第二章 現況調查與分析 五彩螢光魚市場調查 五彩螢光魚市場分析 第三章 網路行銷市場問卷調查/ 實際訪談與分析 問卷設計與市場調查之目的 網路行銷市場問卷調查之內容 市調分析 第四章 網路行銷可行性探討 了解網路活體販賣規範 找出有效目標市場 分析最好的應用行銷策略 第五章 結論 研究發現 改善方案 第一章 緒論研究遠景與動機 網路科技，提供消費者多元的選擇機會，而選擇則賦予消費者更多的權力。 網際網路，對個人或企業都帶來極大衝擊與影響，各國政府更視之為國力根本，且積極進行相關建設及發展。 網際網路，對人類的影響力不但深入全球每一個角落，所帶來的商機，更成為各家廠商的兵家必爭之地。 邰港科技介紹 成立二十餘年，魚貨進口商 貿易公司 生物科技高知識產業。 經其研發團隊努力，螢光魚發明，首重基因繁殖技術，使魚隻無法自行繁殖，避免造成環境污染。 榮獲許多獎項，如: 水質檢疫、實驗研究、發明、學術、環保、醫療等。 產品內容 TK1 由日本鱂基因引進，研發後，無法自行繁殖、平均壽命3年、全身皆可發光 (包括 眼球)，海水與淡水皆可飼養、研發過程中，需以人工產卵顏色 綠、紅、金(橘紅)三色。 綠色 – 由水母基因繁殖(蛋白基因) 紅色 – 由珊瑚基因繁殖 金色 – 綜合前二者基因繁殖而成 TK2 由斑馬魚基因引進，改造蛋白基因，屬熱帶魚種，平均壽命3年、肌肉型發光，可自行繁殖，需溫度調節(22~28度)，因此需飼養於室內、無法自行於野外生存，已研發許多顏色，但目前上市僅兩種，體型較TK1長些。 飼養方式 按時補充營養劑、飼料(少量多餐)之外，與一般魚類養殖無太大差別，但需有外在光源(藍色光罩) 色溫高、或黑燈 (深紫色光罩) 較可突顯其特色。 換水方式 (無打氣機 1/3一週) or (有打氣機 1/3一月)，需依照魚缸大小、魚群的數量、環境不同而有所改變。 行銷市場 國外市場: 以歐盟市場等國家居多，經銷商約100多位，來自50個國家，以公司為主，銷售通路: 郵購、批發、各國巡迴展覽。 國內據點: 新竹以北共14間直營點， 如家樂福、愛買….賣場為開發市場。 邰港大事紀 1997 邰港科技成立 (資本額5佰萬) 2003 開始量產螢光魚 美國時代雜誌評選「最酷發明」 2004 發表全球第一條全身型螢光基因魚 2005 螢光魚上市 2006 準備明年上櫃 (資本額2億4仟萬) 研究流程 第二章 現況調查與分析五彩螢光魚市場調查 經營現況: 邰港科技是全球首創螢光基因魚，為最具價值的海洋科技公司，採現貨及線上郵購交易模式，目前台北地區直營店12家，加盟店150家，中部地區加盟店75家，南部地區加盟店75家，教育醫學、量販等通路。銷往美國、南非、紐西蘭、墨西哥、澳大利亞、瓜地馬拉等地。 五彩螢光魚市場分析 ＳＷＯＴ分析 SWOT 分析是企業管理理論中相當有名的策略性規劃，主要是用來評估組織目前環境和未來趨勢的資訊，而SWOT 分析中: S 指的是優勢 (Strength);Ｗ是弱勢(Weakness); Ｏ是機會 (Opportunity);Ｔ是威脅(Threat); 因此SWOT 分析是對組織最重要內在優勢和弱勢，及外在的機會和威脅做一次全面性的概述。 邰港科技 (內外部分析) S ：優勢 (strength) 人才流失率低 產品多樣化 結合週邊產品 擁有1千多項專利 上、中、下游全部包辦 W：劣勢 (weaknesses) 門市服務人員的素質專業度不夠等等。 五彩螢光魚分析 S ：優勢(strength) 新鮮感十足，將成為水族新寵。 台灣地區尚無競爭對手 W：劣勢(weaknesses) 配送過程中，魚隻容易死亡 ，照顧不易。 第三章 網路行銷市場問卷調查問卷設計與市場調查之目的 為了解養殖觀賞魚在台灣人口的佔有率、養殖的 目的與動機，年齡階層對各種魚類的喜好，以及 市場行銷通路。