直销的分析比较.pptVIP

直销公司：创业容易，风险低 不需开设店面之各项投资 不需销售人员之固定支出 不需媒体广告之巨额支出 要有优良产品、注重产品研发 要注重公司的形象 直销公司-1 要有与人分享利润的胸襟 要有诚恳待人的热情 要对直销有正确的认知 要重视直销商的教育训练 直销人员组训需要专业知识 直销商：强调弹性、自由与成长 没有加入的门坎 工作非常有弹性 可以兼职也可以专职 获得使用优良产品的机会 直销商 -1 在团体互动中获得成长 增加学习的机会 培养企业家的精神 满足马斯洛的五项需求 与其它通路的比较 利用人员主动推销 提供到府服务 强调顾客关系的经营 建立顾客忠诚度（藉产品和奖金制度） 将通路成本化为直销奖金 与其它通路的比较-1 容易建立广大的销售网络 类似加盟连锁却不需庞大的加盟金 不受地理环境的限制 少做媒体广告，形象竖立靠口碑 与其它通路的比较-2 销售量的成长不如百货公司、量贩店 资金运用效率高 产品、价格信息对直销商透明化 公司营运信息对外封闭 直销的争论点 老鼠会的疑虑 直销人员强迫推销 产品价格太贵 先加入先赢 直销的争论点-1 上线不劳而获 直销商夸大产品功效 上线强调短期致富 人情变成交易的工具 直销的争论点-2 直销商的言行失控 上线剥削下线 直销蟑螂的出现 奖金高所以产品贵 直销业形象的建立 订定严格的产业自律公约（商德约法） 遵守政府的法律规范 成立直销协会共同维护市场秩序 赞助直销的学术研究 直销业形象的建立-1 赞助慈善公益活动 提升直销商的专业形象 加强产品的研究开发 设立产品展示中心 * * 直销的分析比较 陈得发教授 北京大学直销研究中心 //ds.sz.pku.edu.cn