美的内部资料国美系统经营.pptVIP

目 录 1-6月两广区域销售及零售数据分析 1-6月两广区域资源经营情况分析 当前存在的问题及日常操作沟通 国美系统操作思路及政策操作注意点 一、国美系统1—6月两广区域销售及零售数据分析  国美系统1-6月两广区域发货任务完成情况 国美系统1-6月两广区域零售数据分析 一、国美系统1—6月两广区域销售及零售数据分析  国美系统1-6月两广区域发货任务完成情况 ①发货节奏（整体） 一、国美系统1—6月两广区域销售及零售数据分析  国美系统1-6月两广区域发货任务完成情况 ①发货节奏（MD/RSD） 4月、6月出现波峰，2月、5月出现谷底，其中5月深圳、中山中心出现负发货。 一、国美系统1—6月两广区域销售及零售数据分析  国美系统1-6月两广区域发货任务完成情况 ①发货节奏（HL）：3-4月出现发货波峰，2月、5月出现谷底。1-2月东莞、佛山有负销售情况 一、国美系统1—6月两广区域销售及零售数据分析  国美系统1-6月两广区域发货任务完成情况 ②任务完成情况（MD/RSD） 两广区域任务完成情况.xls 同比、年度任务高于全国，任务完成率基本持平，广西、东莞、中山较好，较为出色实现同比告诉增长及累计任务完成。广州中心年度下半年销售有一定压力。 一、国美系统1—6月两广区域销售及零售数据分析  国美系统1-6月两广区域发货任务完成情况 ③特价发货情况 一、国美系统1—6月两广区域销售及零售数据分析 一、国美系统1—6月两广区域销售及零售数据分析  简析： 整体零售节奏一致，3月、5月出现销售高峰，4月、6月环比回落，当前七月仍是销售旺季，中心要抓住季节零售特点进行投入，确保同比零售的快速增长。零售发货比来看，整体均衡性需要一定调整，发货在客户处有一定滞留，注意客户库龄结构，避免大金额滞销。 二、国美系统1—6月两广区域资源经营情况分析 1—6月两广区域资源来源情况 1—6月两广区域资源支出情况 1—6月两广区域资源结余情况 二、国美系统1—6月两广区域资源经营情况分析 1—6月两广区域资源来源情况 简析：从包装率来看，深圳包装近25.65%，高于两广其他中心，整体可使用溢价来源占开单收入的近30%，预算执行情况较好。中山整体包装较其他中心低接近3%左右,整体可使用溢价来源占开单收入的23%，对支出有一定的压力。 二、国美系统1—6月两广区域资源经营情况分析 2.1—6月两广区域资源支出情况 简析： 返利支出方面，两广区域中心低于公司07年合同政策16.5%,随着新合同政策一定点位上浮、新任务的执行、客户二级分部分摊，实际值将高于此；广西控制较好； 场地支出方面在年初规划以内，整体两广区域控制较好，为1.75%，其中东莞0.7%，中山0.8%。场地费用的有效支出，会直接影响到终端销量，中心要综合平衡把握； 价格促销广州、深圳、中山都在10%左右，资源投入力度较大，也带来较高的税损值，部分型号的价格包装中心要注意区分，底端型号可适当调低供价。东莞控制市场价格较好； 其他类支出定损、转市场费用、转零售激励等等也占有一定比例，其中东莞达到3.41%，中山、广西控制较好。 二、国美系统1—6月两广区域资源经营情况分析 3.1—6月两广区域资源结余情况 简析：佛山、东莞、广西预算来源较为充足，有效控制支出，有一定溢价结余，中山来源不足，支出较高，出现6%左右的亏损，广州因完成率不够高，固定费用分摊较高，整体也出现了3%以上的亏损。以上来源数据应较为准确，发生核销资源的滞后性，支出有可能高于此数值，部分中心连锁经营面临较大盈亏压力，需要认真规划。 三、国美系统当前存在的问题及日常操作沟通 存在的问题 日常操作沟通 三、国美系统当前存在的问题及日常操作沟通 1.存在的问题 应收较高，超期比例较大；当前整体应收近1.7亿，超期应收2300万。国美应收预xls 同比增长不够快速，RSD出现下滑；整体同比只有24%的增长，略高于零售市场水平，RSD同比下滑近20%； 客户分部库存结构不合理，发货均衡性待加强；国美MD、RSD库存情况.xls 三、国美系统当前存在的问题及日常操作沟通 1.存在的问题 合同未最终确定，影响中心合作平台的持续提升； 连锁对接需要加强，连锁客户操作规则需要深刻理解。如主推、特价使用、进店率控制、销售价监控、结算、节假日促销等等操作细节； 部分区域终端促销方式单一，集中在价格方面，容易出现低价批发，给公司造成较大溢价损失 三、国美系统当前存在的问题及日常操作沟通 1.存在的问题 小天鹅库存、样机清理及后期规划相对滞后；小天鹅库存近1000万，样机近