佛山怡翠玫瑰园销售小结－世联.pptVIP

成交客户/年龄分析 主题：大型绿色健康社区 本月8日开盘 该项目位于桂城叠滘大道北与海八路交会处，总建筑 面积35万平方米。 园林：双主题园林设计 市政配套：民润超市和叠南市场毗邻该楼盘 交通方面：北通海八路，南向文华北路； 西往罗村；东与南海中心城区相连。 市场竞争激烈 近期内在售楼盘都推出新货，并不断的制造营销事件吸引客户关注 8月将有星辉.叠翠新城、世博嘉园两个新楼盘推出 天湖丽都蓄势待发 地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 世联地产顾问(深圳)有限公司 2005年7月30日 怡翠玫瑰园 双周销售小结 谨呈：佛山市华鸿达投资有限公司 大 纲 销售小结 阶段成交数据汇总 竞争下的问题与对策 下阶段营销安排 竞争市场动态 阶段成交数据汇总 阶段成交数据汇总 双周成交情况 车位认购 车位成交 1704000 2900000 成交金额总计 12 25 成交套数总计 1405147 成交金额总计 1 成交套数总计 商铺认购 商铺成交 住宅认购 4043.49 5912.61 468034 836984 139.73 5015 700795 4611.2933 双周成交汇总表 3454.73 最低成交单价 5152.81 最高成交单价 405172 最低成交套价 771108 最高成交套价 131.54 成交户均面积 4231 成交平均单价 556502 成交户均总价 6445.65 成交面积总计成交金额总计 49 成交套数总计 住宅成交 总成交金额阶段成交数据汇总 成交均价走势 前一周03户型成交较多,本周02户型成交较多，02户型单价稍低,造成本周实收均价下浮； 02户型成交多 阶段成交数据汇总 成交套数走势 继开盘以后,销售进入平稳状态,本周比上周有轻微的下滑。 房号分析 成交客户分析 营销策略介绍 销售小结 阶段成交数据汇总 竞争下的问题与对策 下阶段营销安排 竞争市场动态 销售小结 大 纲 客流分析 活动情况评估 销售小结 营销策略 销售小结 房号分析 各栋成交平均,13栋成交相对较多 销售小结 房号分析 03户型由于景观优势出货相对较快,02户型为近期主推房号,销售速度提升,01户型由于朝向问题出货速度最慢 销售小结 房号分析 中低层居多 销售小结 成交客户分析 成交客户主要集中在天河与白云区。 销售小结 成交客户分析 成交的客户年龄分布比较平均 销售小结 客流量分析 销售小结 上门客户分析 销售小结 营销活动评估 活动一:外展宣传 变被动为主动,走出去找客户 地点:市一医院职工食堂 时间:7月27、28、29日 先遣部队：沈经理、周经理、麦爱欢 于7月25、26日两次前往市一医院联系办公 室钟主任 骄阳战士：13位MM，不辞辛苦，勤力派单 骄阳行动1:市一医院外展 效果评估： 在员工最集中的地点进行宣传，引来了员工的 围观，成为市一医院员工一个热门话题。三天的集中宣传做到让绝大部分医生认识了怡翠玫瑰园，基本做到人手一份宣传资料，推广宣传的目的达到。 吸引上门看楼人数人，购买人数 人 。促进销售目的达到。 经验： 深挖客户、客户就在身边 事先的踩点让本次外展非常的顺利 模型可以让客户更深刻的了解楼盘，非常必要 找好内线，让外展行动事半功倍 费用: 运输费600元、单张500张、折页320份 销售小结 营销活动评估 活动一:外展宣传 变被动为主动,走出去找客户 骄阳行动2:石湾钻石城外展 销售小结 营销活动评估 活动二——夏日FEISTA系列活动 雪糕节 台湾水果节 时间：周六、日 地点：售楼部 内容：老客户或新客户可凭券品尝雪糕及台湾水果，并可以参加现场抽奖。 效果评估： 每天参加抽奖人数：20人 对拉动客户上门的作用较小 但对活跃现场气氛，促进销售起到一定的作用 客户上门时间不集中，固定抽奖时间不易操作 客户在售楼部逗留时间不长 经验总结： 要吸引客户上门，必须设较吸引的食品或节目，如PIZZA等 抽奖方式建议调整为客户抽奖品的方式进行，随到随抽，提高对客户的吸引力，拉动上门 现场增设少量娱乐设施，增加客户在现场逗留的时间，如设小型儿童游乐场、台面摆放时尚杂志等 费用：20000元 大 纲 半月销售小结 阶段成交数据汇总 下阶段营销安排 竞争下的问题与对策 竞争市场动态 在售 新推 世