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策略蓝图范例 5 Core Ideas 策略核心（消费者利益点） 它是单独，简单而相关联的扳机或按钮，能将我们从目前的状态引领到我们所希望的状态。它可以是合理的收益点，或是情感的牵引点。 ? 策略蓝图范例 6 Support 支持 这些是能够辅助切入点的主要方面（主要的方面） 1.?????外观：高大、阳刚、黑色 2.??? 前脸：超长前脸，超长缓冲 3.????底盘：高底盘，更雄伟，无敌视野，一切尽在掌握 4.????大灯：更宽更亮，夜间更有保障 5.????操控（高效助力）、空调（高效舒适）、大型轮胎、 可视倒车雷达：让你轻松驾驭这辆狂野战车 优良品质、轻松操控、高效安全 品 牌 管 理 篇 简报：它是任何作业的发动 完成作业的基本条件 评估作业品质的基础 AE 消费者 客户 公司内部 （一个优秀的AE他要涉及到的面） 一个好的创意简报它要具备以下内容： 作业内容及完成目标传达明确（记住不要什么都有， 什么都有等于什么都没有） 简报内容包含完成作业所需的所有资料。 清楚的主张以达成的目的。 发动作业而非发动命令。 周全的准备而非临时准备。 经费的限制 让被简报的人有参与感而非被动接受。 简报的框架 由公司开始 市场状况 仔细解释产品 品牌的历史 市场状况 竞争分析 仔细定义你的消费者 说明你的通路 你的行销目标 综合分析 1、 收集资料并做分析 2、 进行消费者分析 3、 形成分析报告（在做方案前需要） 广告前——发展有效策略 广告中——为了发展有效创意 广告后——为了评估广告效果 没有资料无法了解市场，及其机会和趋势。 传播策略的构成 1、 传播目标界定 2、 目标对象的描述 3、 清楚定义产品 4、 品牌定义的描述 potntA ---------------------- pointB Button 创意设计 创意概念发展 让创意变成作品 立体创意制作 平面创意制作 平面创意的概念 草图设计 文案撰写 平面拍摄 完稿制作 分色大样 印刷制作 如何让我们的作品露脸———媒介 1、媒介计划 如何省钱的艺术 2、媒介购买 如何花钱的艺术（相同的费用、不同的效果） 广告评估 1、 销售可以是评判之一，但不是标准。 （有很多因素——比如通路、价格、产品等） 2、 广告的策略和创意效果可以用质化调研。 3、 广告的媒介计划和投放效果需要量化调研 4、 最终的评审官，一定还是消费者（适合消费看才是最好的） 注：定期和客户探访市场，给予适当的建议。（了解通路、铺货、产品） 定期反馈竞争对手的各种传播。 市 场 篇 培 训 什么是市场？ 通过创造提供出售，通过交换获得所需 把社会需要转化为赢利的机会 市场的目标 让推销成为多余 了解顾客，使产品适合他们，形成产品的自我销售 市场的过程 顾客细分 市场选择 产品开发 服务开发 定价 分销服务 广告 培 训 什么是定位？ 一定是有差异性的 对目标消费群有针对、有竞争力的 产品生命周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 以广宣迅速扩大知名度 广告创意的差异化 以促销为主，畅通现金流开发新的产品，重新导入 广告淡出 营销信息系统 方法：观察、座谈、实地调查、实验 也就是常说的“市场调研的过程” 确定目标 制定计划 搜集信息 分析 形成报告 什么是目标消费群？ 地理因素（人文、区域） 生理因素（年龄、职业、教育、收入） 心理因素（爱好、信仰、崇尚…） 什么是品牌？ 它是符号、象征、识别 最终能与对手形成差异 属性 利益 价值 文化 个性 策 略 篇 什么是策略？ 是一个造成改变的方法 路标（给创意、媒介的方向） 是一切思考的中心，是路牌、指标、指引方向 没有策略，会掉入“所兴之所至”的陷阱 什么是品牌定位？ 产品或服务在消费者心目中的位置，位置站的 越好，对该产品的发展越有利 保健品往往制造一个需求、一个区域，让自 身产品占据第一的位置 如昂立的“去除体内垃圾” 目标对象群 为什么一定要锁定目标对象群？你没法去讨好所 有的人 有的放矢，精准把握 培 训 消费者利益点 找到正确的利益点，就象为你的