2010MBA商业模式.ppt

资源/能力 让业务系统运转所需要的重要资源和能力，是企业核心产品之源。 竞争力 1 竞争力 2 竞争力 3 竞争力 4 核心产品2 核心产品1 业务 单位1 业务 单位2 业务 单位3 业务 单位4 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 核心产品 核心能力 最终产品 SBU次于核心能力 SBU不足：1）对核心能力和核心产品投资过少；2）限制了资源流动；3）限制了创新。 SBU 核心竞争力 竞争基础 公司结构 业务单位的地位 资源配置 上层管理的附加值 目前产品的竞争力 借助公司间竞争建立竞争力 与产品市场有关的业务组合 竞争力、核心产品和业务的组合 自主是神圣的；SBU“拥有”所有资源而非现金 SBU是核心竞争力的潜在贮藏室 离散的业务是分析的单位；资金按照业务进行分配 业务和竞争力是分析的单位；上层管理人员分配资金人才 通过在业务中进行资金分配交替使用来优化全部回报 阐明战略结构和建立竞争力以确保未来 核心产品之惑 平安奥运 平安世博 平安城市 盈利模式 盈利模式指企业如何获得收入、分配成本、赚取利益。盈利模式是在结定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。 盈利模式9 盈利模式10 盈利模式11 盈利模式6 盈利模式7 盈利模式8 盈利模式3 盈利模式4 盈利模式5 盈利模式0 盈利模式1 盈利模式2 成本支付 收入来源 零可变成本 第三方伙伴 企业和第三方伙伴 企业 直接顾客 直接顾客和第三方顾客 第三方顾客 现金流 现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。 类金融模式 腾讯的风险 腾讯的市值超过2500亿港元，约相当于100多个新浪或3个阿里巴巴。 网络游戏 易观国际2010年第一季度报告显示，腾讯以25.3%的份额稳居第一，盛大第二名的份额为21%。 门户 在门户上，腾讯门户的收入早已超越了网易，他们现在的目标是超越搜狐和新浪。 网络支付 财付通已经成为仅次于支付宝的第二大支付工具，以25.8%的份额排在支付宝之后 无线增值 第一 即时通讯 搜索 思考 我们的商业模式？ pingdanzhang@bnu.edu.cn 新主楼1718 《商业模式》课程讲义 第4单元 如何应用商业模式 应用商业模式的七个维度 视野决定异同 市场影响规模 特色约束行为 愿景驱动发展 关系延伸资源 业务组合梦想 跃迁推动发展 全球视野下的商业模式 重产业、壳产业、大地商业。 美国的知识产权战略 美国是全球版权产业最为发达的国家，版权产业已经成为当今美国最大、最富有活力并带来巨大经济收益的产业。 2002年美国版权产业产值达到12500亿美元，约占美国GDP的12％。 从1996年开始，版权产品首次超过汽车、农业与航天业等其他传统产业，成为美国最大宗的出口产品，其中核心版权产业的出口额已达601．8亿美元。 美国也是称雄世界的软件大国，其软件销售额约占全球软件销售额的2／3，几乎垄断了全球的操作系统及数据库市场。 四大类，即核心版权产业，交叉版权产业，部分版权产业，边缘支撑产：业。核心版权产业包括出版与文学、音乐、剧场制作、歌剧、电影与录像、广播电视、摄影、软件与数据库、视觉艺术与绘画艺术、广告服务等；交叉版权产业包括电视机、收音机、录像机、CD、录音机、电子游戏设备及其他相关设备等：部分版权产业包括服装、纺织品与鞋类、珠宝与钱币、家具、瓷器、玩具与游戏、建筑、工程、室内设计、博物馆等。边缘支撑产业是指那些服务于受版权保护的作品或其他物品宣传、传播、销售的产业。 碳 二氧化碳 二氧化硫 化学需氧量COD （国际）市场影响规模 新洋务运动 迈向全球卓越的中国大企业 从国内优秀到国际优秀 特色约束行为 放松管制+竞争充分 现金流 业务系统 商业形态选择 资源/能力 盈利模式 产业链定位 政府管制 应势而上：政府管制 20世纪80年代 价格改革 形成市场 20世纪90年代 产权改革 市场竞争 这个十年 制度改革 规范市场 未来十年 社会主义特色理论 实事求是 解决思想 与时俱进 求真务实 家居行业的实例 金海马与红星美凯龙 愿景驱动发展 高瞻远瞩 关系延伸资源 费孝通的差序格局Diversity-orderly Structure vs.西方社会的团体格局 “我们的格局不是一捆一捆的柴，而是好像把一块石头丢在水面上发生的一圈圈推出去的波纹。每个人都是他社会影响所推出去的圈子的中心。” 五维的Guanxi ＄1000万 ＄1亿 血缘 党缘 职缘 钱缘 道缘 ＄10亿 ＄100亿 ＄10