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ABC派发提案 健康·爱相随 目录 A 活动安排 B 管理机制 C 沟通体系 活动安排 活动规划 市场分析 活动分析 活动形式 活动渠道 活动时间 市场分析 活动分析 ABC的主要消费群体以追求高品质生活的女性。 促销活动尽量以简洁、直接形式来执行。 派发活动面对消费群体很广泛，不光可以给原先的消费者增加品牌认识度，还可以提高潜在的消费群体，对品牌的认知和了解。 选择在KTV和夜场做派发，相对而言都是年轻时尚的女性。消费群体和潜在的消费群体比较集中。 在KTV通过消费一定的金额，就可以拿到礼品形式的产品。不但可以提高产品的知名和认识的程度，同时也可以给场地方带来一定的实惠。从而在年轻时尚的潮流地产生一定的影响。从而提高产品知名度。 人气带动品牌效应 在KTV活动中，有人气就能带动品牌效应，就需要—— 活动本身很吸引人 人流逗留时间短，保持通道的畅通 消费者能很方便拿到派发的产品 消费者拿到派发装，能增加品牌效应，同时提升潜在消费群体 为达到“有人气，带动品牌效应”的效果，我们期望—— 活动没有很复杂的互动，但务必使消费者很容易理解活动主题 背景画面和活动现场紧密相连，方便消费者很快能拿到派发礼品装产品 细致周到的现场环节，使消费者用愉快的心情，来感受不同的派发礼品 消费者动线 针对消费者动线的层层击破 全面贯彻“健康·爱相随”的活动主题 KTV入口处：陈列背景板、易拉宝、促销桌等活动道具 促销人员：介绍当晚活动内容。 柜台前：相关活动海报 针对消费者动线的层层击破 针对消费者在拿到派发装时对产品的认识度不够： 促销小姐主动提供产品知识和使用方法 促销桌上陈列ABC相关产品，让消费者有直观感受所有ABC的相关系列产品 期望结果 通过以上几个环节的设置，使消费者逐步了解产品，让消费者认识同时认知产品，成为ABC的忠实消费者，也同时提升潜在的消费群体。 活动形式 由于时间有限，ABC的目标消费群在KTV中逗留的时间有限，基本娱乐完就走的。如果设置互动游戏，不但影响KTA正常秩序，也影响到派发的效果。 对于“ABC”这样成熟的领导品牌，只需要简单而直接向目标消费者发出利好信号，用执行的品质保证执行质量，即可以傲视其他品牌成为卫生巾主角 因此，针对以上2点，共点建议活动以相对简单的“派发”形式进行，在细节处把握质量，体现领导品牌的优势 人气带动品牌效应 在夜场活动中，有人气就能带动品牌效应，就需要—— 现场有Host带动现场气氛 现场配有产品LOGO的追光灯，伴随音乐增加活动气氛 现场增加一些消费者简单的互动游戏带有提问性质，以增加消费者对品牌的认识度 现场有一定才艺表演（适合夜场的舞蹈或其它的演艺活动），起到轰动效应 消费者拿到派发装，能增加品牌效应，同时提升潜在消费群体 为达到“有人气，带动品牌效应”的效果，我们期望—— 活动没有很复杂的互动，但务必使消费者很容易理解活动主题 全场背景画面和产品有统一的协调度 现场Host和消费者互动的同时做产品的派发，增加消费者视觉上的感观和对品牌的了解。 消费者动线 针对消费者动线的层层击破 全面贯彻“健康·爱相随”的活动主题 夜场入口处：陈列背景板、易拉宝、促销桌等活动道具 主持人：和消费者互动同时介绍产品 演艺人员：演艺一些符合夜场场地的表演，带动人气 柜台前：相关活动海报 灯光效应：配合音乐打出带有LOGO的追光效果。 针对消费者动线的层层击破 针对消费者在游戏的互动中提问一些产品知识，以增加消费者对品牌的认识度 促销小姐主动提供产品知识和使用方法 促销桌上陈列ABC相关产品，让消费者有直观感受所有ABC的相关系列产品 追光灯效果打出所有品牌的系列产品，增加消费者美观感受 次目录 “ABC”品牌卫生巾在中国具有相当的知名度，堪成市场领袖品牌 品牌信任度已经建立，不需要太花哨的促销形式来吸引眼球，更需要在各种品牌中表现领袖风采 “ABC”副品牌认知度不高 整合营销更集中强调“ABC”品牌，使整个品牌呈拳头效果出击，以便之后推出的各个品牌系列都可以被目标消费者认可 派发活动形式以简洁、直接、的促销活动来开展 进入KTV 到柜台前选择包厢 娱乐过后买单结账 在ABC道具陈列前领取派发装 进入包厢娱乐 看见ABC活动道具及派发人员 消费者共鸣 走出KTV 进入夜场酒吧 出夜场 寄存包裹 寻找座位 看到品牌道具 现场互动 才艺表演 现场派发