及时沟通CSC融汇半岛住宅项目营销推广策略报告》.pdfVIP

融汇半岛推广策略提案 及时沟通CSC 2010年3月 一期营销方案几个要点 3000亩大盘，开发周期将持续6—8年 ； 项目主题定位：“半岛生活，欢乐城邦” ； 产品形态以洋房和小高层为主，户型以二、三房为主； 营销节点：06年4月入市→06年5月中旬外卖场亮相、春 交会 →06年7月中旬营销中心开放、示范区开放→9月中 旬一号地块开盘→2个月左右的时间持续强销。 大盘推广与小盘的不同 性价比 生活梦想 销 售 持续营销 小盘 大盘 项 目 品 牌 重庆的大盘为何销售不佳？ 市场推盘量大； 承诺的配套未能兑现，造成消费者信心不足（龙湖、融侨除 外）； 大盘软件环境营造不够，社区类型、风格、人群区隔不明显，没 有核心精神价值（即品牌内涵）。 建立品牌内涵力量的典范 丽江花园 和谐 蔚蓝海岸 人文 四季花城 温情 PORTOFINO 格调 我们面临的问题（大盘） 如何树立品牌？ 欢乐主题的社区是否能吸引人？吸引的是怎样的人？如何被体验？ 蔚蓝海岸（人文）——吸引深圳这个文化沙漠的城市中注重人文的人。 四季花城（温情）——吸引深圳这个功利的城市中渴望人情温暖的人。 融汇半岛（欢乐）——吸引重庆这个城市中的哪些人？ 欢乐对这个城市有没有吸引力？ 重庆是最讲享受与娱乐的城市，酒吧、茶馆、吃等等，人们都 在找各种不同的乐趣。 城市化节奏越来越快，人们的生活压力也越来越大，心态越来 越老，需要放松的渴望也越来越重。 欢乐主题吸引的是怎样的人？ 表面是年轻人，其实是渴望同时也需要心态年轻的人们，我们 叫他们——心青年 。 融汇半岛就是一个欢乐的半岛，一个“心青年”的社区。 如何促进销售？ 区域在人们心目中形象不佳，觉得远、觉得荒、觉得偏。 解决之道——用半岛概念弱化区域，用真实诉求、体验方式改变偏见。 如何解决持续销售？ 从项目形象入手建立品牌——持续体验形成与其他大盘的区隔。 真实地产启动，促进消费者信心。 融汇半岛·项目定位 梦想新城·欢乐聚场 阶段推广策略 推广节奏总纲 营销 4月 5月中 7月中 9月中 节点 项目面市 外卖场亮相 营销中心开放 开盘 春交会 示范区开放 锁定目标客户，树 解决区域抗性， 卖点诉求；同时启动真实 立鲜明品牌个性， 消除偏见。 地产运动，消除消费者对 阶段 同时为半岛造势。 大盘承诺的不信任。 任务 入会送手绘头像T恤 心青年自行车大赛； 真实地产研讨发布会； 活动； 心青年嘉年华露天 心青年欢乐体验周； 活动 心青年见面会。 PARTY音乐会。