梦特娇品牌定位及营销策略.pptVIP

一、前 言 梦特娇品牌 世界品牌 世界名牌 莫日克鞋服有限公司 世界品牌 众 品 在世界范围内有着广泛的美誉度和忠诚度的品牌。 世界名牌 一个品牌在全球多数地区销售，并且不同地区的消费者能够买到质量相同的产品，在市场上具有一定的知名度，受到广泛认可和欢迎的品牌。 二、浙江消费市场分析 月收入超过3000元 1/2 超过10000元的 1/8 中、高档休闲运动鞋的消费市场 4.3% 地级市、县级市 商场、专卖、专柜、专厅 乡镇 独家经营（原则上只设一个网点） 比如： 杭州市区，商场多、商城多，我们设5个网点； 嘉兴市内我们可以设立2—3个商场、一个店面。 三、梦特娇的优势 1、品牌优势明显 2、市场定位清晰 3、产品质量保证 4、售后服务到家 1、品牌优势明显 1、它是一个国际性的大品牌，具有较好知名度与美誉度。 2、公司开发的鞋款具有自己独特的个性，款式适销。厂家以广东、华东地区为重点进行产品开发和市场营销。 3、2004年是奥运年，2008年又是中国的奥运年，体育运动的兴起将为运动、休闲鞋带来空前商机。 4、促销力度大：一年之中分三大阶段进行促销活动。五一前后，元旦前后，春节前后；采用礼品、广告等方法，在全省统一行动进行宣传销售。 2、市场定位清晰 产品结构定位 消费人群定位 价格体系定位 产品结构定位 鞋类为主，服装为辅 男鞋占70%，女鞋占30%： 跑鞋占40%，运动休闲鞋占35%， 篮球鞋占10%，登山鞋占10%， 其它具有自身品牌特色款式占5%。 消费人群定位 运动人群和旅行人群 主要的人群定位 学生（14岁—32岁） 喜欢运动保健的老龄人群 夕阳红 最美不过夕阳红，温馨又从容； 夕阳是晚开的花，夕阳是陈年的酒；夕阳是迟到的爱，夕阳是未了的情；多少情爱化作一片夕阳红．．． 价格体系定位 A 终端零售价 全国统一明码标价 女鞋178元左右，男鞋198—238元左右 档次较高真皮系列满足高层次消费群体 卖场零售价：商场最低8.8折，地级市不低于8.5折，县级市不低于8折，乡、镇不低于8折，总之根据市场因地制宜，浮动价格在15%左右。（特价、促销例外） B 批发价 以明码标价3.2折扣作为批发价 mod底男鞋75元左右，女鞋65元上下 TPR底男鞋65元左右，女鞋55元上下 3、产品质量保证 90%以上都选用上等超纤和二层皮作为面料，以MOD底为主，合成底（EVA、TPR）为辅。 4、售后服务到家 1、自经销商上货起，我们随时都会关注市场销售情况、库存情况。 销售中心营销部经常调查市场，关注销售业绩、促销库存、统计各网点的月销售情况，在别的品牌基础上对比自己的品牌，找出销售空间，采取合理的方法，帮助经销商提高销量，产生更丰厚的利润。销售公司还经常会与客户电话沟通，介绍档口畅销的鞋款，了解当天的销售业绩。 2、有义务指导销售策略、店面形象装修、厅内物品摆放。 各个网点必须统一安装门头，一种是采用有机玻璃商标，另一种采用灯箱喷绘的形式。专卖店、商场严格按照公司形象进行装修，物品摆放要清晰、整洁。 梦特娇品牌一定要形象规范，各网点都要安装货架，室内必须粘贴形象喷绘，摆放配套道具，比如：试鞋凳、鞋镜、收银台等。要体现出梦特娇自身的卖场规范。 3、负责店中营业员培训工作，指导导购技巧。 杭州销售中心为终端零售商提 产品知识培训、 销售技巧培训、 管理技能培训。 4、尽最大努力满足畅销鞋款的补 货问题，不断地更替新的鞋款。 好卖的鞋款争取90%以上能有货. 畅销的鞋款常年保持有货. 有新款更替时，及时发到个经销点. 有电话订单时我们会准确配码快送。 网布鞋、篮球鞋一年四季都能销售， 沙滩鞋、布胶鞋这些季节性较强的鞋款我们串货时间很短，一般在20-30天左右。 5、若有次品，以旧换新。 6、所有的经销商统一免费使用由杭州销售中心领发的名片、优惠卡、积分卡。 四、市场操作理念 1、采用统一零售价，以超低折扣（3.2折以下）为终端零售商供货。 2、商场高端市场我们必须化巨资来操作，地级市、县级市具有影响力、知名度的商场都要进入，只有运作商场这个形象窗口才能使各经销商销量更大。店铺加盟以专柜、专厅为主，采用专卖特许经营方式 3、绝对保证零售商的区域，一般都采取该区域独家经营。 4、关于换货问题。我们100%承诺滞销品的串换。所谓的滞销品，就是自上货之日起在30天左右没有销售过一双的称之为滞销品。串换时间根