房地产冠军销售术.pptVIP

房地产冠军销售术 超级销售人员的十大基本要素 1、一表人才建立个人魅力；组织创新能力-----科学家的脑为用户服务的热心-----艺术家的 心专业的技术能力-----工程师的手行动能力------劳动者的脚 2、两套西装迅速进入客户的频道牢记顾客的姓名点头微笑信赖、关心顾客的利益仪表、热诚情绪同步-----合一架构法 3、三杯酒量（顾客的三种状态、倾听的技巧、营造轻松的环境、询问的方法 ） 4、四面埋伏（推销能力、理解顾客的能力、搜集信息、丰富的话题） 5、五方交友（扩大你的生活圈子） 6、六角循序（视挫折为理所当然、克服对失败的恐惧、转换对失败及被拒绝的定义、目标管理生涯） 7、七术夸赞（人的需求分析、赞美他人的方法） 8、八会忽悠（提高自信心及自我价值、解除限制性信念、注意力掌控、认识自己、喜欢自己） 9、九要努力（成功是一种习惯、今天的态度，决定你明天的成就、潜意识的力量、练习成功） 10、十分忍耐（生活态度、生存技能、信息处理能力 ） 销售人员基本要求： 1、职业道德要求： 2、基本素质要求： 3、礼仪仪表要求： 4、专业知识要求：5、心理素质要求： 6、服务规范要求： 销售人员基本要求 1、职业道德要求： a、销售人员必须以客为尊，维护公司形象。b、还必须遵守公司的保密原则，不得直接或间接透露公司策略、销售情况