4A免费策划：中国业之峰装饰集团整合行销品牌推广拟案.pptVIP

媒介策略 – 投放时间策略 在进攻型市场的各地区主要以竞争品牌的投放，结合销售的季节性安排媒体投放。 在其他市场主要根据自身销售季节性来安排媒体投放。 媒介策略-媒体安排策略 ?知名度低 ?提高广告的 到达率 报纸加广播 高发行量的都市报及晚报组合: 音乐台和交通台组合播放 组合方式以达到尽可能大的覆盖面. ?知名度无 法转化成 购买行为 ?提高目标传 播人群的广 告接触频次 节目的选择: 目标受众群多为年轻人, 我们的投放 重点将集中在如交通类、娱乐类等。 以增加在目标观众群上的暴露频次。 报纸的安排: -应用于品牌形象及配合促销活动。 问题点 解决之道 媒体安排 ?市场过于 分散，媒 体费用预 算高 ?媒介的正确 选择和时机 时机的选择: -灵活掌握时机，重点抓住重要事件时期，新闻性强，报纸阅读率高，以达到更少预算，更高的效果。 问题点 解决之道 媒体选择 ?品牌印象 不明确 ?媒体选择与 品牌策略相 对应 节目调性的选择: 选择与品牌策略调性相对应的媒体和节目，如； 专业杂志 电视家装栏目等 媒介策略-媒体安排策略 保证客户在媒体执行 上的最佳竞争态势 媒体服务原则 极之聚媒体服务体系-服务原则 专业性服务 — 媒体购买技巧和优势契合中国媒介环境的灵活媒体计划 — 电视剧导向的地方媒体市场 — 媒介计划精简到2-3周为一个周期，使媒体计划周期更符合媒体实际运作的周期 — 反映敏捷，密切关注各大媒体的走势和机会点，使媒体投资效益最大化 极之聚媒体服务体系-优势与特点 强大的执行网络 — 与2000多家媒体有密切联系及档案 — 快速准确落实媒介购买，如：1天完成几十家媒体下单 — 迅速了解媒体的最新动态（优惠政策、收视、价格） 极之聚媒体服务体系-优势与特点 较好的媒体公共关系 — 定期举办媒体沟通会 — 版面安排优势 — 软性新闻操作优势 — 竞争对手的动向反馈，全面的监测能力 深具竞争力的价格 极之聚媒体服务体系-优势与特点 客户部 媒体工作简报 媒介部 媒介总监（1人） 媒介计划（经理×1，计划×2） 媒介购买（经理×1，购买×2） 监播（监播人员×2） -竞争性分析（品类/品牌/地区） 1、分地区购买 2、购买方式 -全国性监播. 媒介特性分析（电视收率/覆盖率） -东北地区 -全国性购买网络 - SRG双周监播报表 -目标消费者媒介接触行为分析 -华东地区 -良好的直接媒体关系 -收集播放证明 -收视成本分析 -华北地区 -新媒体购买机会 -有必要，将电视广告 -媒介策略 -西南地区 （合办节目/片商）,录像购买后分析 -媒介目标 -中南地区 -竞争对手媒体策略跟踪 -媒介选择 -西北地区 3、在全国经得起比 -媒介比重 -其他地区 较的价格优势 -媒介走势 -媒介预算分配 -折扣 极之聚媒体服务体系-媒体作业内容 媒介计划 竞争性分析 行为分析/收视率/成本分析 媒介目标/媒介策略 年度/月度计划 价格体系 媒介购买 折扣谈判 执行控制 媒介公关 媒体机会 媒介财务 收付控制 媒介资讯 品类/行为 媒体咨询 监播 媒介总监 控制 协调 媒体功能 管理功能 客户功能 客户 华北 东北 华东 中南 西南 西北 极之聚媒体服务体系-媒体作业程序 八、我们将如何为业之峰服务 极之聚每月基础调查表 量化 调查 质化 调查 收回调查表 品牌忠诚度 品牌联想 品质认定/价值认知 消费者需求动向 极之聚的信息咨询部提供消费者情况 分析处理 由客户市场部提供市场情况 每月一次的改进客户满意状况会议上进行审议、汇总、调整 利用测定信息调整对策 向客户品牌规划小组反馈 改进执行 极之聚全方位品牌管理步骤（外部） 行销改进 传播改进 品牌忠诚度评比 价差效应 满意度/忠诚度 品质认定/领导性评估 品质认定 领导性/受欢迎度 联想性/区隔性评估 价值认知 品牌个性 企业联想 知名度评估 品牌知名度 市场状况评估 市场占有率 市场价格 通路覆盖 极之聚全方位品牌管理步骤（外部） 评估要素 极之聚全方位品牌管理步骤（内部） 评估要素 执行人员的品牌展示物的执行到位状况 竞争对手的动向及时反馈 品牌维护手册执行情况 售前、售中、售后品牌服务表现 促销推广的品牌主题化表现等 对业之峰合作的服务模式 简化程序，注重配合，确保效率与品质 精英组成，优先服务业之峰 定期自检，市场培训，确保行业领域的深入和专业