如何制定年度商品策略報告.pptVIP

* 如何制定年度商品策略 商品策略規劃流程 前期工作： 1.宏觀政策研究 2.市場環境分析 3.同業深入研究 商品策略規劃(再)構思 （再）檢討和分析 反饋 4.SWOT分析 制定 檢核 5.資源全面整合 1.宏觀政策研究 A.國家特殊性及階段性經濟政策； B.行業相關法規、制度、政策（如國標及相關標準等）； C.能影響本行業發展的相關行業法規、制度、政策等； D.國民經濟發展狀況和居民收入增減狀況等。 包含內容： 宏觀環境對企業營銷策略規劃的作用雖因行業不同而有較大的區別，但宏觀政策的變化對每一個企業決策依然有舉足輕重的影響。 整合相關信息 分析經濟形勢 把握法規動向 確定行業發展大方向 目的和作用： 2.市場環境分析 A.行業發展趨勢分析 包含內容：進行市場容量分析，列出歷年行業市場容量的變化曲線，同時說明變化産生的背景，並在一定資料支援下對未來的發展趨勢做出預測。 目的和作用：判斷整體行業市場容量，以預估企業未來盈利狀況及營銷目標，這也將決定企業的資源投入度。 B.產品發展趨勢分析 包含內容：産品內部性質、外部形態和市場表現形式三方面發展特點。産品內部性質主要是品種、構造、內容、功能等核心要素；産品外部形態主要是包裝、規格、形狀等輔助要素；産品市場表現形式主要是産品進行售賣的方式，如銷售渠道 、陳列方式、流通特點等內容，這是企業制訂營銷計劃非常重要的考慮因素。 目的和作用：與企業整體營銷策略規劃有最直接的關係，是企業制定具體營銷計劃的基礎，反映産品發展狀態最直觀的特點。 C.目標市場分析 包含內容：目標消費群分析；消費習慣分析；區域需求分析；消費態度分析；消費行為趨勢。 目的和作用：主要目標市場是公司主要消費目標群體，對購買人群年齡、性別、職業、學歷等進行分析；購買率經常依地理環境不同而有所差異，地理環境的氣候、地理環境使用差異等，分析最有消費潛力的區域；分析目標群價值觀、生活習慣、興趣；分析目標群購買時間、地點，購買花費金額以及購買次數等。分析目標群消費的發展趨勢，以此判斷產品的價格走向。 3.同業深入研究 A. 了解竞争对手（包括產品特色 、產品線規劃、價格策略、通路政策、促銷手段等）B. 竞争者目标分析C. 竞争者采用的战略D. 差异化优势分析 包含內容： 目的： 深入了解我們的竞争对手是谁；我們的竞争对手哪方面比我們作得好；我們在哪些方面比它的竞争对手干得好；我們处在什么竞争地位 。 作用： 分析和發現競爭對手的優劣勢，尋找我們的市場機會和競爭著力點。 目的和作用： 4.SWOT分析 内部环境分析 优势分析（Strength):公司在区隔市场的相对优势 劣势分析(Weakness):公司在区隔市场的相对劣势 外部环境分析 机会分析(Opportunity):根据 “行业吸引力”与 “长期竞争力”判定公司的机会 威协分析(Threat)：根据“威协严重性”与“发生机率”判定公司的威协程度 目的和作用： 根据内部环境分析与外部环境分析，确认企业本身的优势、劣势、机会、威协,发展出企业的经营目标,并形成经营策略,进而深入拟定各项行动计划。 重點：必須結合公司本身實際情況進行SWOT深入分析,再根據公司的優劣勢及機會和威协確定自己的最佳產品定位。 *