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营销思路与销售谈判技巧 培训内容 销售中的谈判技巧培训 一、知己知彼 二、销售中的谈判流程 1、谈判前的准备与开局 2、谈判的中期及策略 3、谈判的后期及策略 三、谈判中的心理学 销售中的谈判技巧培训 一、知己知彼 二、销售中的谈判流程 1、谈判前的准备与开局 2、谈判的中期及策略 3、谈判的后期及策略 三、谈判中的心理学 首先，我们要了解谈判是什么?成功谈判的六项原则？其次是如何在谈判时知已知彼掌握主动权？最后是在学完之后，如何能够“实战出真知”，也就是说在销售的实际工作中，运用谈判策略来获得最大的利润，而不单单是用低价竞争就能顺利成交？下面我们就来做进一步分析。(举例说明:5个海盗的方案) 为什么学习谈判技巧？ 用谈判策略来获取最大的利润，不用低价竞争就能顺利成交。 成功谈判的六项原则 语言的精干； 不一定马上得到对称的回报； 顺势、造势、用势； 速度； 把握节奏；“一山放出一山拦” 输者不全输,赢者不全赢 知已解彼 古人云：知已知彼，百战不殆。 在人际交往的过程中，首先要对自已，对对方的了解程度有多少。。。 组建谈判团队：三种销售团队类型 外科医生型：各施其责，不可替代。 足球型：位置相对固定，服从统一领导，