水城印象开盘前营销推广提案t.pptVIP

地产江湖――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！ 水城印象开盘前 营销推广提案 汇报提纲 第一章：金堂楼盘最新情况分析 第二章：营销推广策略 第三章：开盘前营销准备工作 金海岸 现代生态水城 水韵金沙 蓝光项目 金阳水景 2500元/平米 2100元/平米 2800元/平米 2400元/平米 禾嘉名邸 2100元/平米 本案 一、主要竞争楼盘分布图（按现阶段在售房源的折实均价） 第一章：金堂楼盘最新情况分析 1、典型竞争楼盘调查——金海岸二期 开盘时间：2007年9月15日 开盘均价：2500元/平米 折实均价：2450元/平米 面积区间：79-143平米 排号周期：半年 开盘前排号量：70个 排号客户成交率：80％ 开盘共推出房源：200套 推出房源销售量：110套（55％） 第一章：金堂楼盘最新情况分析 A户型（79平米） G户型（113平米） K户型（128平米） C户型（143平米） F户型（124平米） B户型（106平米） N+L户型（53+91平米） 金海岸二期第一批次推盘情况 40/15 36/29 12/4 12/1 12/6 48/25 40/30 畅销2390-2620元/平米 畅销2400-2690元/平米 2300-2650元/平米 2300-2690元/平米 2350-2720元/平米 畅销2550-2790元/平米 2350-2690元/平米 注：A/B：A推出量 B成交量 第一章：金堂楼盘最新情况分析 热销的三个户型(与本项目相类似)： B型：106㎡套三 G型：113㎡套三 A型：79㎡套二 第一章：金堂楼盘最新情况分析 金海岸二期（开盘当日销售情况） 110 15 95 1 4 6 29 25 30 销售套数 　 55％ 200 702 　 合计　 2350-2690 37.5％ 40 320 53-91 小高层合计 2300-2790 59％ 160 382 　 多层合计 2300-2690 8％ 12 48 143 C户型 2350-2720 33％ 12 60 128 K户型 2300-2650 50％ 12 60 124 F户型 2550-2790 81％ 36 72 113 G户型 2400-2690 52％ 48 72 106.72 B户型 2390-2620 75％ 40 70 79 A户型 价格区间 销售率 推出套数 总套数 面积 户型 第一章：金堂楼盘最新情况分析 销售结果： 1、开盘当日，推出200套，销售110套，考虑到开发商的销控，估计实际销售约90多套，开盘销售率近50%； 2、多层销售较好，推出160套销售95套；小高层滞销，推出40套仅售15套； 3、A、B、G型畅销，说明位置和景观、面积和总价，是客户最看重的因素；C、F、K型相对滞销，加上跃层基本销不动，说明本地市场对面积和总价的抗性越来越大； 4、小高层中，除O型69平方米小套二旺销外，L型91平方米小套三和N型53平方米套一均销售较差； 5、金堂城区客户约占40%，青白江客户近30%，金堂下属乡镇近20%，成都客户约10%。 第一章：金堂楼盘最新情况分析 与本项目的竞争关系： 1、开盘后金海岸涨价100元/平方米，预计12月份折实均价能达到2600元/平方米以上； 2、预计金海岸会利用“十一”房交会打击成都客户，以解决大套型难销的问题；同时吸引一些投资客户，解决小套型难销的问题； 3、根据正常的销售进度，预计到本项目面市时，金海岸主要存量房源为120—140平方米的大套三，以及小高层的90平方米以下的小套型，与本项目的产品差异化明显； 4、金海岸将与本项目形成明显的“比价效应”；如其售楼部搬迁到商业广场，将为本项目带来更多的客户。 第一章：金堂楼盘最新情况分析 2、典型楼盘调查——金阳丽景二期 基本情况 类型：多层 总户数：1100多户 主力户型：117-138 ㎡双卫套三 销售均价：2100元/平米 价格范围：1700—2280元/平米 开盘时间：2007年3月 销售进度：二期销售剩余约85％ 新推房源：120余套，120平方米套三占70%，85平方米套二占30%，正在基础施工，预计11月份正式预售，现可交纳1万元定房（不定价格）。金阳丽景的新推房源，对本项目的销售分流主要体现在85平方米的套二。 第一章：金堂楼盘最新情况分析 3、典型楼盘调查——现代生态水城三期（上岛） 基本情况 类型：多层＋小高层 总户数：3500多户 主力户型：100-120 ㎡套三 现售均价：2800元/平米 销售情况：预定情况良好 项目采用“定价定房”模式。项目预计