营业部产品说明会操作手册.pptVIP

营业部产品说明会操作手册; ;前 言;一场销售的革命;产说会是组织销售行为;产说会最适合理财类产品;产说会可持续的基本条件;产说会在新人消化中的作用;产说会从单一的产品销售到营业部的自主经营平台到今天还承担新人的消化——其内涵不断扩展说明产说会的形式有着其他销售形式无可比拟的优势，正待我们在可控的前提下发挥出更多的价值。;营业部产说会操作流程;准备工作;产说会准备工作;为使产说会能够持续不断的推动，并形成以营业部产说会为核心的周单元经营模式，从而提升自身的保费平台和活动率平台，所以主顾开拓工作显得更加至关重要。 主顾开拓主要有以下几种方式： ;缘故—计划100名单;缘故—转介绍;缘故—老客户;陌生—电话营销;电话营销—电话营销模式的建立;电话营销—电话助理的招聘及管理(1/2);工作制度及要求 电话话术注意以下几点： 1、不能以任何中奖信息误导客户 2、两年内有业务人员服务的客户不能参加 3、不能诋毁同行或同业人员 管理要求： 每周必须保证有五天晚上（18：30—20：30）到部门打电话，不得擅自更改时间，否则后果自负。另缺勤一天扣10元； 每天打2个小时电话，期间不得出现搭讪、聊天等与工作无关的事情，保证工作效率； 一个月来参加保单年检的客户必须≥5个名单（以听完保单年检会为准），未达要求者扣除当月底薪300元。薪资待遇：300底薪+15元/名单。 ;关于电话助理