网络销售人员绩效考核.docVIP

网络销售人员考核方案 一、考核目的 帮助网络销售人员以及组长改进工作方式，提高工作效率，完成工作计划，实现销售业绩。 二、适用范围 1．本方案适用于网络销售人员的考核工作。 2．作为网络销售人员薪资调整、职位调整的依据。 三、考核内容 对网络销售人员的考核，主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分，其权重设置分别为：工作业绩70%、工作能力15%、工作态度15%。其具体评价标准如下列各表所示。 网络销售人员业绩考核表 考核指标 权重（%） 评价标准 评分 网络销售计划完成率 30 考核标准为100%，每减少 %，扣 分，低于 %，该项得分为0 询价客户的数量 20 考核标准为 ，每减少 ，扣 分，低于 该项得分为0 注册网站的信息更新情况 20 考核标准为100%，每低 %，扣 分，低于 %，该项得分为0 询价客户的成交率 15 考核标准为 20% ，每少1个，每减少 %扣 分，低于 %，该项得分为0 新增客户数量 10 考核标准为 个 ，每少1个，扣 分，低于 个，该项得分为0 免费注册网站的数量 5 考核标准为 分 ，每少1分，扣 分，低于 分，该项得分为0 网络销售人员工作能力考核表 考核指标 评价要点 评分等级 1（分） 须提高 2（分） 合