销售渠道初级组训育成培训-新人辅导要领(PPT 41页).pptVIP

新人辅导要领 课程大纲 一、辅导的目的 二、辅导的方法及操作要点 三、新人辅导方法操作要点 四、新人辅导的时机 五、新人辅导追踪的关键指标 六、组训应承担的工作 辅导对象 对新人的辅导 对业务员的辅导 对资深业务员的辅导 对初级主管的辅导 对新人的辅导 设定月、年收入目标 检查准客户积累 拟定拜访计划 销售流程的检查 训练话术 陪访 对业务员的辅导 检查拜访纪录 陪访 目标管理 心态调整/压力舒解 新人的环境 环境－－－陌生 客户－－－害怕 未来－－－模糊 地位－－－低下 一、新人辅导的目的 基础训练的目的： 实战演练的目的： 衔接教育的目的： 二、新人辅导的方法及操作要点 利用会议 5. 个案研讨/角色扮演 陪同展业 6. 目标管理 电话辅导 7. 工作日志、计划100填写 家访沟通 8. 一对一辅导 第一次参加晨会辅导要点 事前沟通： 时间、地点、着装要求 职场就是家，伙伴是姐妹 晨会是日常学习交流的方式 晨会后： 认识经理、组训、内勤、伙伴 参观职场，熟悉环境、制度 第一次举绩分享辅导要点 分享前沟通： 分享是锻炼成长的机会 多鼓励，帮助建立信心 表现欠佳没关系。 帮助确定分享思路（说什么） 1、客户来源？ 2、险种构成