苏泊尔炊具公司战略规划.pptVIP

目标：争取五大类产品的市场第一 重新发掘消费者的需求 以蒸锅、煎锅、汤锅为主导。 不锈钢产品 铁锅 压力锅 炒锅 电磁锅 “安全到家”基础上进行升华，导入时尚元素。 开发高端的产品 建议以“炒不怕”，“爆炒王”为综合性副品牌。充分挖掘品牌的内涵。 与电器的“融合度”进行卖点提炼。 以精铁锅为主，重点以材质优良为突破口进行创意。 4、2004年苏泊尔品牌传播主题 苏泊尔一直在引领着国人改变生活、改变饮食、改变家居，也改变厨房。 1994年 2002年 2003年———— 创意厨房好生活 全球有3500万家庭 拥有苏泊尔 厨房有爱 安全到家 做什么菜，用什么锅 2001年 1998年 主题 安全 改变不科学的习惯 更多意外惊喜 充满温情 更值得信赖 价值 专业压力锅 延伸炊具产品线 品牌整合 延伸品牌内涵 进军厨房小家电和国际市场 背景 改善人民生活 提高生活质量 倡导生活的艺术 意义 苏泊尔传播回顾 如何借助苏泊尔“十周年和上市”两大话题，展开公关？如何吸引股民关注，配合成功上市？如何向消费者展示作为一个行业领导者的苏泊尔形象？并以此来凝聚人心、民心；那么，苏泊尔就必须传达一个具有行业高度、并与我们传播对象密切关联的主题？ 它，必须能承载苏泊尔的过去，涵盖以前所有苏泊尔所传达的信息， 它，必须能展望苏泊尔的未来，包容苏泊尔品牌扩展的产品，并能体现消费者价值 ？ 苏泊尔10周年 中国新厨房 输出价值：10年以来，苏泊尔一直不懈地服务中国新厨房。 主题支持点： 苏泊尔不断开发新产品，满足消费者不断提升对厨具产品的需要； 苏泊尔通过技术创新，引领厨具产业的发展； 苏泊尔不断宣传健康、科学饮食观念，引导消费潮流； 苏泊尔一直倡导优良的家庭观、良好的事业观、和健康的人生观； 在苏泊尔倡导下，其他品牌一道，为消费者倾力打造爱的厨房；建设中国新厨房。 5、2004年度苏泊尔品牌传播 财经传播 品牌+公关 广告+促销 苏泊尔十周年，棋行天下 苏泊尔十周年，锅行天下 苏泊尔十周年，伙伴天下 苏泊尔十周年，好礼天下 品牌传播主题： 苏泊尔10周年 中国新厨房 6、阶段推进目标和任务 启动期 预热期 高潮期 持续期 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 2004年度 销售曲线 *实施区域化营销产品带动销售 利用十周年，推出系列活动，加大促销 *确立传播形象 *形象产品启动市场 *提升好帮手品牌形象 *全面抑制对手 *形象产品维持销售 *好帮手产品持续促销阶段 04年1月- 02月 9-10月 11月-12月 6月-8月 3月-5月 旺季促销 新品上市 淡季促销 旺季 旺季 十周年 好帮手 新品系列 苏泊尔/好帮手 新品系列 好帮手 产品促销系列 苏泊尔/好帮手 促销 五一促销 淡季公关/促销 中秋/国庆促销 双节促销 双节促销 第六部分、营销预算 第七部分、项目计划书 ? 谢谢！ * Evaluating 总经理 performance is a key board responsibility in order to set 总经理 compensation appropriately 5、销售部新组织结构(大区结构） 总部销售部 市场专员 总部市场部 大区经理 区域KA经理 零售主管 区域经理 区域销售主管 卖场销售主管 导购员 导购员 直接管理导购员，负责定销售目标，发提成，日常工作管理 虚线管理导购员，负责培训、终端形象、费用管理和控制、招聘选拔等 内务专员 市场专员日常管理考核由大区经理评定，其他考核晋升由总部市场部评定 6、市场部新组织结构 市场部经理 市场策划 产品经理 市场管理 市场资讯 媒介管理 企划推广 平面制作 压力锅类 不锈钢类 ?????? 市场调研 数据分析 行业资讯 费用管理 市场督导 市场培训 零售主管 市场专员 市场部副经理 1、评估和优化现有关键业务流程 业务流程重组 业务流程优化 业务流程建立和规范 战略转型阶段 全面评估流程，根据战略重新设计和整合流程，适应新的战略和变化 优化阶段 评估现有流程的绩效，优化流程，提高流程的运作效率，降低流程成本 创始阶段 建立规范化流程，使工作例行化，减少不必要的流程活动 二、流程优化 2、以流程控制作为提高营销中心运营效率的手段，改造现有流程为客户创造更多的价值 关键销售流程 客户需求 部门/职能划分 建立规范的关键业务流程 定期评估现有流程运行效率 建立流程持续优化的制度 部门 部门 部门 部门 流程A 流程B 把流程从职能组织背后移到前面来，以流程需求作为部门职责和岗位职责的基础 3、优先梳理的7大关键销售流程如下： 订单 订单处理和货款支付流程?????? 物流 物流运输和所有权转移流程（与仓储、运输相关的活动） 促销 市场推广活动的