灰姑娘经历小分享—某化妆品销售战略（PPT 19页）.pptVIP

ESTEE LAUDER 灰姑娘经历小分享—某化妆品销售战略 最女人的雄心！ 雅诗兰黛：让人充满对法国流光溢彩的奢华想象！其实是地道的美国化妆品品牌。 贵族阶层的品牌不全是拥有纯粹的皇族血统，往往只是高贵的想象。 雅诗兰黛，为她一生的爱人创造了一款香水，成就了香水界的一段佳话；她统治的化妆品王国至今依然被她的名字牢牢控制着；美国化妆品的半壁江山都归于其下；为了表示对她的尊敬，美国人将她的传奇一生拍成了电影。 一个至死不肯透露年龄的女士！  雅诗·兰黛的前半生大都是一个谜。 雅诗兰黛是东欧*犹太移民的后代。1908年*生在美国纽约*皇冠镇上一个经营五金生意*的贫民家庭*的第9个孩子 。 （1906年。匈牙利。出售种子花草。） 隐瞒谜一样的出生 原名“艾斯蒂”，出生证明 “艾瑟尔”。(据说)老师希望让名字浪漫一些，起法语名“雅诗”*。姓氏“兰黛” 来自奥地利丈夫劳特尔。婚后把姓氏改 “兰黛”。 “雅诗·兰黛”诞生了，看上去天生就是一个化妆品的品牌名。 （为了摆脱童年的痕迹和洗去移民色彩，自己改名雅诗。面对公众，她一直称父亲是英国绅士，自己出身欧洲豪门。） 2.编撰新的自己，新的故事 20世纪20年代中期美国经济复苏，购买力膨胀，女权政治、经济、社会地位提升：女性家庭消费决策力越来越重要，妇女获得选举权，与男性平等的各项权利，对传统着装和道德观念的摒弃…… 雅诗观察到使用化妆品成为女性经济独立、自信和自我觉醒的标志！ 3.顺应趋势 一战时，化学家叔叔带来的护肤油配方， “我的未来从此写在一罐雪花膏上。”30年结婚，蜜月没多久，开始工作：在家做护肤膏，兜售给身边的女性。 1939年，雅诗离婚，结识了阿诺德·范亚美利根，成为密友。许多雅诗兰黛的产品，都有他的功劳。 1942年，复婚，达成了默契：赴纽约从事化妆品事业。她负责化妆品制造销售，乔负责管理。 4.寻找最合适自己的事业伙伴 离婚期间，她搬到迈阿密海滩一家华丽的饭店，并且在华丽的厅堂里开设专卖柜台，把化妆品卖给富有的度假者。（目的是嫁给一个百万富翁） 44年，兰黛拥有第一家商店，46年成立雅诗兰黛公司，用“兰黛的蓝色”作为品牌颜色。（在纽约，只有一个据点，各部电话机都由她一个人负责。她一会儿声音低沉，一会儿高亢，以便让人以为这家公司还小有规模，既有船运部，又有会计室。） 48年让公司的产品打进高档百货商店，比如纽约第五大道的萨克斯百货店建立专柜，进入高档化妆品行列。 同时，精心选择五星级酒店的顶级套房作为受众沟通场所，以高贵奢华的私密环境和专享细致的私人服务介绍价格不菲的新品。  一个人创业 5.善于做足形象，推销自己 一个人创业 46年，尝试把产品带到沙龙或者商店去。在不冒犯顾客的前提下，挖出一些涂抹在客人的手上或脸上，让不少人对她的东西产生了好感。 雅诗兰黛公司的总部设在曼哈顿通用汽车大厦，这里可以说是每个女性梦想上班的地方。 免费派发小包试用装和买产品送同品牌赠品就是雅诗兰黛在50年代的创举。 60年代，雅诗兰黛开始大举拓展国际市场，先后进入英国、加拿大、澳大利亚、法国、德国和日本最时尚昂贵的地方。 离婚期间，她在迈阿密海滩一家华丽的饭店里开设专卖柜台，来自世界各地的成功男士都乐于和这位美丽的“贵妇人”谈情说爱。当时，追求她的人很多，包括国际香水公司的经理、英国慈善家，还有一些商界巨头。 一个人创业 6.对名利场的攀附 ? ? 雅诗·兰黛尽力结交上层社会的每一个人，甚至到了晚年，雅诗·兰黛依然乐此不疲。她经常邀请“丽人们”来家里开派对，她的餐桌即使不加位也可容纳30人同时进餐。名人、富人、贵人云集一堂。? 进入纽约前，搬入纽约东区联体别墅，俨然成为贵妇。 在世界名人和富人热衷的度假胜地——迈阿密棕榈滩，购买一栋英国18世纪乔治亚王朝时期建筑风格的别墅，并以此结交社会富贵阶层，建立自己的关系网，跻身上流社会社交圈。 媒体上经常出现她和名人的合影，雅诗兰黛品牌成名前，她的形象已深入人心，总与温莎公爵夫妇、尼克松总统、摩纳哥王妃、好莱坞明星、《VOGUE》、《COSMOPOLITAN》等一线时尚杂志总编在一起。 7.进入上层社交圈，建立关系网 ? 雅诗·兰黛对名利的珍惜突出表现在她对自传的态度上。一个专栏作家希望写她的身世，并展开了调查。 雅诗·兰黛 为了堵上别人的口，推出自传：《雅诗，一个成功的故事》，杜撰显赫出身，父亲来自捷克的贵族，与奥地利公主有着爱情史，母亲是永远带着手套，出门打阳伞，定期去欧洲疗养胜地度假的贵妇。除了把自己描写得像仙女下凡，另外则是对对手的贬低，以提高自己。  8.著书立说，渲染高贵 94年，出版了风景摄影集《观察季节》，02年，出版摄影集《慧眼识美》，都在不停展示雅诗兰黛对美的追求。 “我生命中工作的