[大连]乾豪·东城天下二期营销推广案.pptVIP

圈阶段 1、现场服务及礼仪 2、销售说辞强化（沙盘、展板、各种活动规则等） 3、现场接待流程 4、销售技巧 5、产品分析（产品更新、增值研究、户型分析等） 6、卖点提炼及释放 7、客户资料管理及分析 8、销售业务（最新政策、法规、银行按揭、市场动态） 养阶段 1、销售说辞（各种活动规则、样板房介绍说辞等） 2、卖点充分释放 3、客户分析与排摸 4、销售技巧 5、客户维护 6、无纸化操作 开盘NP稿 第二套 软文 在这里，你就是生活的主角－来自乾豪·东城天下URD的报道 风情展现－乾豪·东城天下URD商业街现场开放 东大连第一个城市休闲生活示范区开放 高品味带动超旺人气－乾豪·东城天下不老客大街成为东大连新生活的焦点 大连的国际街区－乾豪·东城天下不老客大街盛大开放 金石滩之后，东大连还缺少什么？－乾豪·东城天下不老客大街的旅游经济价值探讨 5月URD样板段开放-----软文炒作主题备选 预览未来生活－乾豪·东城天下样板间开放 大连新生活样板 是样板，更是标准－乾豪·东城天下样板间开放 真实的生活－乾豪·东城天下样板间开放 每一个户型，每一个个性的展现 ××－××平米，美好生活提前绽放 看看东大连的第一名宅 开发区第一名宅，乾豪·东城天下样板间盛情公开 6月样板间开放-----软文炒作主题备选 软文 标准一：与大连国际先锋为伍； 标准二：生活在山水家园； 标准三：与公园结缘； 标准四：生活在美丽畅达处； 标准五：生活在超大未来情境社区； 标准六：世界级大师规划； 标准七：园林式居家； 标准八：人性化建筑设计； 标准九：完整教育体系； 标准十：实力开发商信心保证。 软文 【大连新生活10大标准】-----软文炒作主题备选 《大连晚报》/《新商报》/《大连地产》 “论证地东城” 专题 电视媒体 “论证地东城”专题 东城价值论证 媒体炒作 结合十大生活标准投放，对东城生活价值进行全面解剖，以媒体楼书形式，全面展示东城 “映像东城”系列活动之 活动 “美丽人生”五月艺术节 ——URD开街仪式 【时间】：2006年5月初 【主题】：黄金五一艺术节 美丽人生不老客 【面向对象】：乾豪集团所有业主 【活动形式】：在开放日，于不老客大道进行现场的老年人及儿童模特实景穿插走秀，以老少二代的年龄冲突与矛盾，突出“不老”的主题，同时也塑造年轻活力的项目形象。 【媒体配合】：杂志【大连地产】、报纸【大连晚报】、电视台买卖黄金屋节目、软文炒作、短信、横幅 【通路配合】：联合旅行社 “映像东城”系列活动之 活动 “魅动大连”六月火把节 【时间】：2006年6月初 【主题】：六月火把 美丽人生之婚纱魅 【面向对象】：乾豪集团所有业主 【媒体配合】：杂志【大连地产】、报纸【大连晚报】、电视台买卖黄金屋节目 【配合】：东城之星评选/生活DV大赛 【实施】 邀请当地知名婚纱公司，在样板段及样板房现场进行情境走秀，并为已婚夫妇免费提供婚纱拍摄服务。以现场生活实景结合充满异域风味的浪漫风情，感动客户。 ? 蓄势/水开盘阶段 阶段工作任务 样板段包装 样板房包装 商业联盟洽谈 开盘准备工作 背 景 分 析 指 标 设 定 策 略 制 定 策 略 执 行 问 题 思 考 阶段推广表 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 持续阶段 ？？？？？？？？？？？？ ？？？？？？？？ ？？？？？？？？ ？？？？？？？？？ ？？？ ？？？？ 样板段施工 样板房开放 映像东城，把生活讲给你听 推广增值服务 客户会运作 阶段 工程节点 销售节奏 推广及主通路 报纸、户外、活动 特殊物料、第二售点 报纸、户外、直邮、活动、特殊渠道、第二售点 报纸、户外、活动、会刊、派报、第二售点 蓄水阶段 商业街开放 蓄势/水 开盘阶段 十大理由征集 十大生活标准 构建东城新价值体系 赏鉴东城生活 升华东城人居价值 一期交房 商业街开放 [蓄水阶段] ：构建东城新价值体系 [推广时间] ：2006年3月－5月中 [现场支持]：售楼处及门前广场、URD样板段及样板房 [推广目标] ：稳固并提升品牌形象，迅速回温市场 [推广手段] ：通过“映像东城”第一系列活动及客户会运作，唤回市场期待 第一波　形象刷新－天下有限，生活无限 第二波　价值深挖－喜欢东城的十大理由征选 蓄水阶段 2 3月 4月 6月 7月 5月 蓄水阶段 8月 9月 第一波 第二波 第一波（3月）-- 蓄水目标分解500组 形象刷新－ 天下有限，生活无限 户外　天下有限，生活无限（全面更换，全面封锁） 软文　乾豪企业发展炒作、东城二期盛大发布、电影节 活动 映像东城系列活动之 “影诱你的视线”电影活动（活动详细计划见附件）