培训课件：营销新大陆,进军彩票站.pptVIP

创意来源 一、营销创意概述 二、客户资源分析 偶然彩民与长期固定彩民有什么不同呢？ 由于长期固定彩民具备的一些特征，我们准备营销的目标客户则为长期固定彩民。 第一.手里有闲钱。 第二.有一夜暴富之心。 第三.有投资意愿。 第四.有分析的脑子。 第五.时间相对充裕。 第六.短线心理且重复投资。 俗话说，物以类聚人以群分。 我们的股民是怎样呢? 渠道对比 我们现有的传统营销方式中，有银行驻点，有社区营销，有商圈营销等等。 下面让我们以银行为例与彩票点进行对比，看看能发现些什么不同之处。 银行 自身有任务 介绍客户有条件 处理不灵活 有待开发资源有限 理财产品相冲突 大客户不易接触 方案实施与策划 预期效果 在成功注入彩票点后： 1.一到两个月的时间内让这些固定彩民认识了解股票，以及民族证券的相关产品，如：中和保和太和等。 2.三个月到半年的时间，使得部分彩民有意向涉足股票市场。 3.一年以后，部分彩民成功转化为股民且利用他们的成功转化使得其他彩民也逐步像股票转型。 …… 终极目标 凡是来购买彩票的人都知道股票；凡是民族客户的彩民都知道中和保和太和产品；半数以上的人对股票感兴趣；部分外券商的客户有意向转户；部分彩民成功转化成股民。 费用预算 单个网点举例说明： 1.桌子，椅子，桌布（标有民族证券标识的），宣传材料，拉宝：200元 2.租金：平均租金300~500元。 3.（若提供驻点员工晚饭补助，每顿10~20元）。需要与否再议。 4.总计：单个网点每年平均成本：5000~6000元。 彩票站地点 立山鞍钢小东门 面积20平左右 每天人流量：300人左右 基本都是固定的客户， 离鞍钢较近，基本都是鞍钢上下班的客户和附近居民 彩票站比较密集4-500米就有一家基本 客户也局限在3-4栋楼 每天卖出彩票600-800张 每天现价销量 1.双色球开奖日 8千元左右 2.无双色球 6千元左右 月销售金额:18-20万元 平均中奖率10%左右 中奖金额不固定 市内福利彩票站424家 】 体育彩票站家数不详，东北体育彩票销售不好 南方较好 彩票站上午人较少 下午3点以后到晚上人较多或是鞍钢交接班时间人较多 日销量在1万元以上的天数也有 但是较少 驻点 可以驻点 彩票站地点 烈山下 面积18平左右 每天人流量：280人左右 基本都是固定的客户， 每天卖出彩票600-800张 每天现价销量 1.双色球开奖日 7千元左右 2.无双色球 4千元左右 月销售金额:15-18万元 地点离财政局较近 客户也比较固定 晚上下班时间5-6点人多 驻点可以商量 站票站地点 市府广场万科 面积40平左右 每天人流量：300人左右 基本都是固定的客户， 与市政府较近，基本都是附近居民 彩票站比较密集4-500米就有一家基本 客户也局限在3-4栋楼 每天卖出彩票600-800张 每天现价销量 1.双色球开奖日 8千元左右 2.无双色球 5千元左右 月销售金额:15-17万元 彩票站上午人较少 下午5点以后到晚上人较多 驻点可以商量 站票站地点 铁西佳泰乐一楼电梯口 面积40平左右 每天人流量：300-400人左右 基本都是固定的客户， 每天卖出彩票800-1000张 每天现价销量 1.双色球开奖日 1万元左右 2.无双色球 7千元左右 月销售金额:20万元左右 平均中奖率10-15%左右 中奖金额不固定 刚开出10万大奖 彩票站上午人较少 下午4点以后到晚上人较多 日销量在1万元以上的天数经常有 驻点还要看福利彩票中心允不允许 彩票站将为我们营销工作开辟一片新天地! 欧洲著名银行家赫尔辛基 The valuable resources can be transformed into each other. 有价值的资源是可以相互转化的. 现国内的投资、投机方式和品种很多, 其中最为主流的不过是两票—股票,彩票. 如果彩票里的钱能够流入股市中呢? 其结果将会怎样? 在彩票市场中,大体可以将彩民分为两类。 1.为偶然彩民 2.为长期固定彩民。 所谓偶然彩民就是突发奇想 长期固定彩民是每天或者每周定时定量的去购买彩票 碰运气 投资习惯 市内福彩424家。 一个彩票点平均每天的人流量200~300人不 等，其中7成为固定彩民。