培训课件:物流与销售.pptVIP

培训课件:物流与销售.ppt

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目录: 一、账务相符 二、动静态盘点及库存预警机制 三、营销部需要做到的事项 四、物流带动营销,营销与物流 相辅相承 第一部分:账务相符 从2011年X月X日开始,物流部门的全部账务核对完毕。从此采用 新的账套进行进销存的工作。 账务相符后,意味着新的物流机制开始正式推行,本次培训及沟通 的目的就是为了今后更好的工作,能为公司创造更大的利润进行的。 第二部分:动静态盘点法 及库存预警机制 1、什么是动静态盘点法? 2、动静态盘点法的作用? 3、什么是库存预警机制? 4、库存预警机制如何产生? 5、库存预警机制的作用? 6、如何合理化地制定预警机制? 1、什么是动静态盘点法? 货品以红绿两个色签进行张贴,红色指未动货品,绿色指已动货品,在配货时需要把有色签的货品进行翻转,表明这样货品时已经有变化的了。在专人的核查无误时,再把色签货品翻转为红色表示未动的一面。(具体举例说明) 2、动静态盘点法的作用? 作用一:及时跟进库存的正确性及核查员工工作的态度; 作用二:盘点的快捷与便利; 作用三:工作更加的流畅,效率得到提高; 作用四:能及时表明哪些货品是长时间未动货品,起到预 警效果。 3、什么是库存预警机制? 顾名思义:就是库房存货量在某些特定时期预先发布警 告的制度。 库存预警机制是指由某些部门能灵敏、准确地昭示风险 前兆,并能及时提供警示的机构、制度、网络、举措等构成的 预警系统,其作用在于超前反馈、及时布置、防风险于未然, 打信息安全的主动仗。 4、库存预警机制如何产生的? 库存量过大所产生的问题:增加仓库面积和库存 保管费用,从而提高了产品成本;占用大量的流动资金,造 成资金呆滞,既加重了货款利息等负担,又会影响资金的时 间价值和机会收益; 库存量过小所产生的问题:造成服务水平的下降, 影响销售利润和企业信誉。 由此可以看出,合理的库存是保证销售的基础,库 存是否合理就是由库存预警机制所掌控的。 5、库存预警机制的作用? 作用主要是指在保证企业生产、经营需求的前提下,使 库存量经常保持在合理的水平上;掌握库存量动态,适时、 适量提出订货、出货,避免超储或缺货;减少库存空间占用, 降低库存总费用;控制库存资金占用,加速资金周转。 6、如何合理化地制定预警机制? a)单款或一款多个颜色的商品库房合理化上线、下线应当是多少、超出上线或低于下线就形成预警、相关衔接部门必须对预警商品做出书面可行性报告,限期限时销售掉预警商品。 第三部分:营销部需要做到的事项 1)、完成合理化库存的制定: a)、什么是合理化库存; b)、合理化库存的意义; 2、营销各部门需要进行—— 进行周报、半月报、月报及季报销售计划,此 计划需要参照库存的预警线及合理化库存量来进行 制定,且不能与实际不符,无法进行实施等情况发 生。 目前营销部门没有对库存量进行更多的研究与 分析,“为何导致库存的积压”;“是否及时与库 房人员进行沟通”;“采取何种手段将原有的积压 库存进行清理”等这些问题都没有得到解决,最终 的结果就是公司的利益受损。 3、各部门的衔接人需在合理的营销策略下对不同时间点制定不同的营销方案。 例:即将迎来“大、小双年”,在这种特殊的节日下,我们是否可以在某个商场进行某些促销活动,所要卖出多少件货品,需要哪些部门的配合等。 4)、营销与物流的衔接(讨论) a)、如何做好衔接工作; b)、采取什么样的措施能将物流与营销紧密结合;

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