销售人员日常活动表格.docVIP

销 售 工 程 师 的 工 作 职 责 发掘及开拓客户资源 制订访问计划及销售进攻计划 拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访 熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家 每工作日填写业务工作日志 提供销售报告、销售分析及销售统计 进行相应的市场调查、分析及销售预测 制订销售计划和总结汇报工作情况 按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动 10、 完成公司交办的其他工作 11、 服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系 销 售 工 程 师 绩 效 指 标 表 工 作 项 目 最 低 绩 效 挑 战 绩 效 试 用 期 业 务 员 电话量或上门（C类） 600 个/月 1000 个/月 商机数量 5 个/月 10 个/月 线索数量（B类） 25 个/月 50 个/月 拜访老客户量 个/月 个/月 填写工作日志 每天认填录入CRM中 每天认填录入CRM中 销售实现 8000元 正式 业 务 员 有效电话量(未出外勤) 25 个/日 30 个/日 客户商机数（A类） 10 个/月 15 个/月 客户数量（B类） 80 个/月 100 个/月 工作日志要求 每天认填录入CRM中 每天认填录入CRM中 拜访老客户量 个/月 个/月 销售实现 月销售指标＝年度指标/月份，按月预考核 月销售指标×1.5 本月目标设定表 项 目 上月目标 上月达成 本月目标 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 本月实际达成 A 类 B 类 C 类 D 类 十二月工作计划 时间 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 六 第 一 周 7:30~8:30 对上一周的销售工作进行总结分析并为下一周的销售工作做好准备 上门拜访（江苏荣华纺织集团） 电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录） 上门拜访（盐都地区重点企业） 电话营销（盐都地区重点规模企业） 公司例行考核 8:30~11:30 对上一周的销售工作进行总结分析并为下一周的销售工作做好准备 上门拜访（江苏荣华纺织集团） 电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录） 上门拜访（盐都地区重点企业） 电话营销（盐都地区重点规模企业） 14:00~14:30 电话营销（盐都地区并且预约荣华纺织赵总） 电话营销（盐都地区） 电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录） 上门拜访（盐都地区重点企业） 电话营销（盐都地区重点规模企业） 14:30~17:00 电话营销（盐都地区并且预约荣华纺织赵总） 电话营销（盐都地区） 电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录） 上门拜访（盐都地区重点企业） 电话营销（盐都地区重点规模企业） 17:00~18:00 电话营销（盐都地区并且预约荣华纺织赵总） 电话营销（盐都地区） 电话营销（滨海化工园区抄下来的企业名录） 上门拜访（盐都地区重点企业） 电话营销（盐都地区重点规模企业） 第 二 周 7:30~8:30 8:30~11:30 ） 14:00~14:30 14:30~17:00 17:00~18:00 第 三 周 7:30~8:30 8:30~11:30 14:00~14:30 14:30~17:00 17:00~18:00 第 四 周 7:30~8:30 8:30~11:30 14:00~14:30 14:30~17:00 17:00~18:00 第 五 周 7:30~8:30 8:30~11:30 14:00~14:30 14:30~17:00 17:00~18:00 本周工作计划汇报表 2009年12月1周 时间 7:30~8:30 8:30~11:30 14:00~14:30