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* 营销管理培训课件 ◎管理的重要性 与管理模式的关系 ★ 不做管理所引发的问题 ☆ 管理是通过一定的管理 模式去实现的 ◆不做管理 所引发的问题 一家公司有多种标准 队伍松散、流动性大 活动量不足产能低下 营销教育五花八门 各职级无辅导下属的能力 团队毫无向心力 ？ ◆目前引进的模式 ★ 欧美式 ★ 日本式 ★ 台湾国泰 ★ 香港鹏利 ★ 上海友邦 引进营销管理模式必须结合大陆寿险 初级市场的现状，尽量少走弯路。 ◎ 初级市场各家保险公司的义务 ★ 要炒热市场 ☆ 要培养一批专业营销人才 ★ 扶持市场向成熟发展 管理模式离不开管理的真谛： 管事、理人 要把事做好，就必须把人理顺 ★ 对分配制度的确定，付出与得到的合理性 ☆ 教育培训的投入及各资级人才的合理配备 介绍目前各种管理模式中都被公认较为有效的管理项目： ★ 出勤管理 ★ 目标管理 ★ 表报管理 ★ 活动管理 ★ 会报管理 ◆管理上的思维换位 ★ 强调人性化管理的目的是提升接受管 理的意愿（分配制度本身特点） ☆ 任何管理手段以有利于人的潜能发挥 （产能与潜能的关系） ★ 管理制度规范操作的要求是在教育、宣导 的基础上推行（简单行政命令行不通） ☆ 晋升、考核的用人制度，公平、公正、 公开（不可以领导的意志为转移） ★ 营销员忠于公司、信任公司的基础是 公司对营销员的信任与支持（后勤服 务支援系统要配合好） ◆管理上的思维换位 （续前） * * *