营销咨询项目初步建议书.docVIP

目 录 前言 目标 初步现状分析 整体思路 具体操作方法及时间安排 近期招商推广初步方案(成都药交会) 顾问团队介绍 咨询培训费用与付款方式 结束语 行动计划 附件： 一、企业介绍单张纲要 二、产品单张纲要 三、招商广告纲要 四、招商手册纲要 五、经销商制度纲要 前言 汕头市xx制药厂有限公司，前身为汕头市医药制品厂,始建于1956年，至今已有四十多年历史。从建厂初期以生产药棉、纱布、绷带等敷料为主，到1983年起以麝香祛风湿油和麝香祛风湿膏等外用药生产为主，年产值达501万元。现经股份制改造，投资4500万，易地按GMP标准建成厂房7000多平方米，办公楼2500平方米。“五环”将继续发展在外用药方面的优势，以麝香祛风湿油、风湿膏、香荷止痒软膏等为主导产品，以吸入剂、巴布剂为发展方向，产值力争三年内达到1亿元。 随着中国医疗体改的深入以及中国加入WTO进程的加快，中国医药行业面临着前所未有的竞争压力。比较而言，外资企业具有更为雄厚的资金实力、丰富的管理经验和先进的技术手段，面对激烈的市场竞争，我国医药企业应借助先进的管理思想转变经营观念、深度把握最终消费者、把握客户和渠道成员、深化服务内涵、改进服务手段，使企业保持竞争优势。 我们非常荣幸能与贵公司合作，以我司专家们扎实的理论功底、丰富的实践经验及公司资源优势，设计适合贵公司的营销咨询方案、配备资深的专业顾问和讲师，提供专业、务实、优质的咨询培训服务，为贵公司在营销方面实现新的跨越献策献力！ 目标 建立营销管理制度 协助企业建立营销队伍 建立渠道及管理方案 制定近期市场推广方案 三、初步现状分析 通过与贵公司的初步交流，我们对贵公司在药品营销方面现状做出以下分析： （1）经营战略与目标欠明确。缺乏一个明确的市场定位和产品组合策略，未制定一个战略经营计划。 （2）“五环”品牌知名度有待提升。 （3）营销组织尚处建立阶段，还未建立市场部及销售部。 （4）营销管理制度有待建立。 （5）现阶段销售渠道单一，尚未建立一个完整独立的全国性OTC营销网络。 整体思路 1、宏观思路： 通过对医药市场的调研，明确“五环”药品的市场定位，秉承“五环”历史积淀，以CIS理论指导营造“五环”新形象。以4P和IMC的营销理论，建立现代营销管理制度，营销团队和立体、高效的OTC营销网络。 2、流程：  3、方法论(工具) 医药产品、行业生产周期分析 医药行业SWOT分析 企业竞争力分析 营销战略模型 4P和IMC营销管理思想 4、预期效果 建立药品营销管理制度和“五环”品牌新形象 筑建高效的营销团队和畅通的OTC营销网络 增强对市场的控制力，提高对市场的应变力 具体操作方法及时间安排： 本咨询项目计划历时4个月，分四个阶段进行。 第一阶段：分析、定位、营销制度初步建立 (历时六周) 企业内部经营扫描(后续产品计划) 医药市场分析和产品分析 市场分析报告 确定市场定位 中、低策略选择制定 定价政策 营销政策 经销商制度(详见附件5) 营销计划设立 营销管理制度建立 价格管理 渠道管理 销售人员管理 促销管理 货款、信用管理 第二阶段：营销团队、建立及培训(历时三周) 营销策略设立 营销组织架构、团队建立 销售部门岗位设置、分工 营销人员绩效考核制度建立 营销培训展开 医药产品营销策划及实务课程 现代管理意识课程 第三阶段：营销渠道建立及管理制度完善(历时六周) 营销渠道策划 OTC营销渠道建立 分片区经销商渠道建立及培训 经销商管理及渠道管理课程 医药产品服务营销课程 营销信息系统初步建立 管理制度的运行及完善 在前三个阶段，我方的顾问将每周2-3天(每次1-2人)进驻贵公司现场办公和进行指导，咨询与培训根据实际情况交叉进行。此外，我们的专家顾问将随时接受贵公司的电话咨询，严格按程序完成该项目的有关工作。个别项目进程根据企业具体情况可做适当调整。 第四阶段：跟进服务(历时四周) 现场指导 电话咨询 近期招商推广初步方案(成都药交会) 1、目标 秉承历史，推广“五环”新形象 产品推广、招商 寻找和选择全国的目标经销商 2、运作思路 以公司40多年的历史和一定的品牌知名度为基础，以CIS的思想来指导设计“五环制药”的新形象，来进行产品推广和招商。 工作内容 (1)策划阶段： “五环制药”整体形象策划 选择设计公司(协助贵司选择广告设计公司，具体设计制作费用由贵司直接与广告公司协商支付) 展位布置的整体策划 促销策划：POP牌、产品宣传单张、礼品袋策划、企业简介、招商手册(附件1-4) (2)准备阶段： 就策划方案与设计公司协调、制作 参加人员选拔和培训(区域经理) 医药招商广告(详见说明) 招商会(规模待定，详见说明) →重点关系客户 →现场邀请 →产品介绍 →经销政策 (3)协