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东风日产骊威轿车广告策划书 一．东风日产公司 日产是日本三大汽车制造商之一，也是第一家开始制造小型datsun轿车和汽车零件的制造商。目前日产旗下拥有众多高级轿车品牌，诸如infinity（无限）、cefiro（风度）、cedric（公爵）等等。 从早期合资成立之初推出的高级轿车蓝鸟，随后推出了豪华车天籁，这个与宝马、奥迪、皇冠同处于C级竞争区域的轿车在市场上不仅销量喜人，也成功的使东风日产在消费者心目树立了高品质的形象，进而奠定了东风日产在国内中高级轿车的市场地位。 随后东风日产顺势推出了“引领轿车发展国际潮流”中级轿车——轩逸，全面满足家庭休旅生活需要的“随心空间休旅车”——骏逸，还有早期推出的时尚动感两厢轿车骐达、颐达。 骊威作为在东风日产目前所有系列车型中定位、价格最低的一款轿车，却是在合资公司成立3年后才推向中国市场，这一明显违背常理的产品推出战略正是东风日产高明之处，也是东风日产剑走偏锋市场战略的结果。 二．产品——骊威 全时能多轿车 东风日产的新车型骊威作为东风日产历史上第一款10万元级别的轿车。 骊威是由东风日产乘用车公司专为那些游走于个人生活与商务空间的都市新锐倾情打造的一款全时多能轿车。 （1）目标市场 （3）市场分析 （资料）2007年9月小型轿车市场分析报告 时间：2007-11-26 10:52:43 来源：中国发动机网?? 1）2007年9月份小型轿车分品牌 2）产销分析 3．广告定位——小轿车，大容量，承载更多惊喜 骊威定位是全时多能的轿车，其中一个卖点就是它的空间大。 “ 惊喜万家”子儿拜年篇 5.广告实施计划 ■时间：2008年11月20日——2009年1月25日 ■媒体组合： 以电视，商务楼宇液晶视频广告，杂志与其它 FocusMedia分众传媒商业楼宇联播网 锁定中国1.5亿中高收入阶层的视线 成为中高端商品传播 不可或缺的重要组成部分 90%月收入3000元以上，53%月收入5000以上 促销活动 “惊喜万家”春节送惊喜促销活动 公关活动 “惊喜万家”春节大拜年活动 活动时间与地点： 2009年1月25日—— 2009年2月9日 全国重点城市 活动目的：提高品牌美誉度，造成良好口碑 活动内容： 拜年活动主要针对老用户、新闻媒体及各级领导； 制作“惊喜万家”礼品包，其中包括精美礼品和东风骊威领导所书的拜年祝福信及产品信息资料等。 将“惊喜万家”礼品包分别送到目标对象手中，并对此进行报道，增加活动的影响力。 “惊喜万家”网络圆梦活动 活动时间与地点：2008年11月20日——2009年2月9日 全国重点城市 活动目的：提高品牌美誉度，造成良好口碑 活动内容： 1. 在网络上开僻一个空间，把自己的心愿条粘在网络上，留下联系方式，让别人有机会了解到你的心愿，也让你有机会可以帮助别人实现心愿。 2. 挑选100份有特别意义的心愿帮助实现。 活动时间与地点 2008年11月20日——2009年2月9日 全国重点市场 活动目的：提高产品认知度，增强销售力 活动内容： 在活动前期，硬性促销广告对活动信息进行宣传，为活动造势； 凡在活动期间购买XX汽车的顾客，可获得“福临万家”大礼包，其中包括价值3000元的防盗系统或价值3000元的维修金卡等 。 凡来到汽车展厅参观的顾客，可参加试驾活动并有精美礼品赠送。 # 策划小组： 梁 荣 顾佳龄 张 敏 陈 佩 熊清溪 2008年11月4日 东风日产公司 1 产品——骊威 全时能多轿车 2 市场分析 3 营销策划 ——广告，公关，促销 4 目 录 骊威 骊威采取全新1.6L全铝金引擎，灵敬迅捷，高效省油，扭距 功率油耗三者达到最佳匹配，排放符合欧IV标准， 享受体验全面 超大的便利行李箱设计，轻松满 足你的各种功能需求 骊威宽敞舒适的室内空间，带来超凡的空间感和开放感。同级车中顶级水平前排头部空间，配合设计的后排宽域空间，，让您的商务接待更体面 先过悬挂系统行驶平稳舒适，任何道路均能安稳驾乘，拥有区域组合的安全设计，及遍及全车的安全防护全 系统，给你全方位的安全呵护 传统汽车 代步工具，舒适、安全和省油 骊威 彰显个性、拥有动感时尚 骊威是东风日产历第一款10万元级别的轿车 全时多能，一车多能轿车 （2）市场定位 总体来看，9月份小型轿车市场主流品牌销量差异不大，市场占有率也比较接近，最高的为思迪，市场占有率达到10%以上；紧跟的有飞度两厢、乐风、自由舰、POLO劲情和骊威，市场占有