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凯祺科技有限公司 营销广告推广文档 文件状态： [√] 草稿 [ ] 正式发布 [ ] 正在修改 文件标识： 当前版本： 作 者： 郝亚辉 完成日期： 版 本 历 史 版本/状态 作者 参与者 起止日期 备注 郝亚辉 2011-08-16 目 录 0. 文档介绍 4 0.1 文档目的 4 0.2 文档范围 4 0.3 读者对象 4 0.4 参考文档 4 1. 营销广告推广 5 1.1. 广告推广简介 5 1.2. 广告概念挖掘研究 5 1.3. 面向受众的广告宣传原则 5 1.4. 面向广告主的广告宣传原则 5 1.5. 广告推广方法 6 1.6. 网络广告投放 6 1.6.1.免费网络推广 6 1.6.2有料网络广告推广 7 1.7. 平面广告投放 12 1.7.1. 平面广告的概念 12 1.7.2. 平面广告的分类 12 1.7.3. 平面广告的标准 12 1.8. 媒体广告投放 12 2. 小结 13 2.1. 个人观点 13 3 营销广告推广流程 13 3.1.了解自己所处的位置 13 3.2.广告战略与策略 14 3.3. 影视广播媒体广告与营销 14 3.4.印刷媒体与营销 14 3.5. 网络媒体广告与营销 15 3.6. 广告管理和评估 15 0. 文档介绍 0.1 文档目的 面向我们的网站：收录各种营销广告推广方法寻找适合我们公司的切实可行的方法。 面向我们的客户：我们网站将来要为我们的客户做广告，总结网络广告技巧方法。 0.2 文档范围 该规范将适用于凯祺公司网站推广。 凯祺公司为其客户做商品广告宣传推广。 0.3 读者对象 凯祺公司项目组的所有成员。 0.4 参考文档 暂无 营销广告推广 广告推广简介 　广告推广是营销计划中非常重要的步骤，广告推广效果的好坏甚至影响到整个营销计划的成功。一个好的广告背后，需要经历着从广告概念挖掘、故事板测试、广告投放前测、广告效果测试等多个不同阶段的努力。媒体选择研究经常在广告概念形成之前的UA研究中就会完成，因为只有明确了目标用户群才能通过对这些目标用户群的研究形成广告概念。 　　UA研究中的一个固定部分就是使用者的媒体接触习惯，通过这些资料就可以定位出目标用户经常接触到的媒体，从而决定媒体选择方案。新闻媒介的广告推广指的是新闻媒介向广告主以及代理广告主广告业务的广告公司推销自己的广告版面位置或广告时间的手段，措施以及活动。除此之外，网络推广也极为重要。　　随着产品市场进入成长后期，市场中同类产品越来越多，用户经常是面对看起来毫无差别的商品无法判断应该购买哪一个，这实际上就是厂家最不愿意看到的局面，因为厂家总是希望目标用户能够看到自己产品的不同之处或者自己产品能够给用户带来的独特的利益，并从而决定购买。然而产品的利益点经常会比较多，有些能够直接看得出来，譬如价钱便宜、质量好、容易操作等，有些是看不出来的，譬如结构合理、富含某健康成分等。 　　从产品的利益点到产品独特的利益点到产品独特的卖点到产品传播概念的发展需要非常复杂的研究过程。市场研究公司通过其相应的研究技术能够帮助客户从用户的内心挖掘出最终的产品独特卖点或者产品广告传播概念。提高广告可信度提供种类齐全的广告信息提高广告的艺术性。价格优惠 效果宣传 满足要求 出谋划策 广告推广方法 网络广告投放 平面广告投放 媒体广告投放 公告广告投放 网络广告投放 1.6.1.免费网络推广 论坛推广 不能干发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比干发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。 写博客 注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。百度知道 注册百度账号，回答上面的问题，顺便将自己的网址加在答案后。很管用的，但对本地站点的推广效果如何，看你的答案的相关性了。 交换友情链接 本地站点最好与本地的一些站点交换连接。这个的重要性我就不多说了，站长都知道，除了直接增加点击量。还有利于提高搜索引擎对你网站的认可度。 加入社区圈子 这招对地方站点的朋友帮助应该不小吧，快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。 发软文 如果你写的软文是一流的，那效果当然也是一流的了。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增