乐K成都KTV上市计划.pptVIP

1、时间进度表 2、人员联系表 3、费用申请单 4、日报周报 附录 也许我们在开发新市场这条路上走的并不快，虽然不是一番风顺，但是，只要方向正确，加上我们持之以恒的努力，葡萄——就在前面！@_@ 各位同仁！ Thank you * * * * * * 乐K成都KTV渠道开发计划 市场部张熹 营销活动 概述 市场调研 目录 营销策略 附件 概述 活动背景 活动目的 产品简介 2009年北京元阳宏兴食品有限公司以市场部为主导着力打造新一代植物饮料,并于同年10月底进入口味测试阶段。 2009年12月，该植物饮料正式研发成功，并命名为“乐K”(happy key)即快乐密码之意。 2010年1月正式在北京终端铺市。 2010年3月，2010年成都糖酒会开展，元阳宏兴食品有限公司以“乐K”为主打参展。 2010年4月，北京元阳食品有限公司着手开拓全国市场，并力争将成都打造为样板市场。 “乐K”饮料作为北京元阳食品有限公司的主打产品，除常规渠道外，更将着眼于其他渠道，而“夜店”、“KTV”渠道就是其中之一。 方案背景 活化成都样板市场，打造更全面的市场渠道。 提升品牌知名度，增强当地经销商信心，为全面进入成都市场做准备。 完成销售任务。 活动目的 品牌主张：快乐养生活 产品特点： 纯草本萃取第一道原汁。 拥抱自然，舒缓压力。 慢养调和，针对东方人体质。 针对于消费者，凸显本品健康养生等特点，包装新颖，针对KTV渠道的消费特点及顾客群的购买需求，对外宣传卖点如下： 1、植物饮料，润喉，养生 2、可勾兑酒类饮用 3、针对“乐K”产品名与K歌的消费关系 4、冷饮味道更佳 产品概况 市场调研 目的 通过专业的市场调研，可以了解： 成都饮料产品消费者的基本特征、消费习惯及消费心理 成都饮料产品目标市场的现状及各品牌的竞争态势 成都饮料产品目标市场的需求现状及可能的市场机会 基于以上市场的描述与分析，我们可以： 确定“乐K植物饮料”可能的细分市场 分析目标消费群的消费特征及习惯 确定“乐K植物饮料”的市场定位及市场策略 调研数据——略 调研数据 KTV可乐、红绿茶定价为5元／瓶，、王老吉也只要6元／瓶左右，啤酒8元/瓶左右，红酒的定位在68-128/瓶，芝华士、杰克丹尼、黑方等定位在280-480之间。 而在其他销售终端基本可以比KTV降低20%—30%，而“乐K”的终端定价3.5元/瓶。 由于进入市场前期时间较短，品牌活力不足，市场部建议定价在5元/瓶，并配合促销活动进行终端推广。 分析 酒伴补缺者饮料挑战者 市场定位 营销策略 从市场情况和消费者需求看，产品卖点在什么地方？ 从广告传播上看，什么是最值得说又易于传播的说法？ 从售点促销环节上看，有何新招？ 从营销组合方面看，如何最有效接触目标消费者？ 策略核心思考点 SWOT战略 传播组合战略 针对目标消费者输出有效的广告，加强沟通效果 媒介目标 媒介目标受众分析 媒体选择策略（与目标消费者接近的媒体） GRP设定（暴露频次接触频次及到达率） 载具及时段选择（媒体/时段/版面） 媒体行程设定（投放方式/频次/长度/投放量/规格） 媒介策略 传播组合战略 营销活动 营销推广 饮料市场挑战战略 酒伴市场补缺战略 推广策略 促销/公关事件营销规划 主题活动 A类连锁式： 由于知名度较高，消费者有比较固定的消费习惯，要改变并不容 易但由于连锁，店面数量较多，建议全面铺货，但是不追求销量 而追求在品牌打造上的突破。让消费者“喜闻乐见” KTV分类 B类综合式： 此类店面知名度一般，但由于消费者的消费习惯并不十分固定，比较容易改变其消费习惯，并且在K歌后会有其他活动，建议在此类店面选择性铺货，力求在铺货店面销量上有所突破，不求进店数量，但要求“做一家，精一家”， 不追求高利润，力争“薄利多销” KTV分类 C类商务式 ： 消费群体为高端人群，消费习惯较固定，追求品质，对价格敏感度较低，建议在此类店面在特定时间增加促销活动，活动以品牌提升活动为主，提升销量，追求利润。 KTV分类 第一阶段 1.实现目标a类店2个系统进店的品项分销 2.达到终端进货价格和零售价格的标准 3.满足基础陈列工作。 第二阶段 第三阶段 1.完成b、c类店选择性进店 2.赠品、店面活动开展 3.陈列、价格体系的维护提升 1.A类店进店并有良好反馈 2.建立样板店 3.开展线上线下广告 阶段 工作内容 支持 1.进店费用支持 2.特殊进货价格 1.兼职促销员 2.进店费用支持 3.促销费用支持 1.兼职促销员 2.进店费用支持 3.广告费 4.促销费用支持 阶段活动 经销商选择 在现阶段，面对未知的市场状况，市