网络广告销售技能培训(33章)(11-23).pptVIP

目录 广告基础知识 广告的涵义 广告：法人、公民和其他经济组织，为推销商品、服务或观念，通过各种媒介和形式向公众发布的有关信息。大众传播媒介刊播的经济信息和各种服务信息，报道商品、服务的经营者、提供者，凡收取费用或报酬的，均视为广告。 网络广告：通过电子计算机联结而形成的信息通讯网络作为广告媒体，采用相关的电子多媒体技术设计制作，并通过电脑网络传播的广告形式。 广告基础知识 广告的要素 广告基础知识 网络广告的特征 网络媒体广告的特征 网络广告vs.传统广告 网络广告的表现形式 广告分类 品牌图形广告 文字链接广告 富媒体广告 网址链接广告 FLASH等其他表现形式广告 导航条广告(OOQA OOQA) 文字链接广告 文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击进入相应的广告页面。是一种对浏览者干扰最少，有较好的效果的网络广告形式。 投放文件格式：文字链接广告形式 产品图片广告 LOGO广告(logo链接) 网络媒体选择评估 网络媒体选择评估 媒介目标与广告目标的联系 媒体组合诊断标准 同时考虑发布媒体可能存在的问题： 发布时机选择 发布规模设定 发布媒体的针对性与号召力 发布强度适合性 媒介组合的目的 注：弥补单一媒介在接触范围上的不足和在频率程度上的不足、有利于企业量力而行，节省广告费用，达到组合的目的。 网络广告效果测定水平 被动浏览：以浏览者进入广告页面的次数为标准。 主动点击：关键是看浏览者是否点击该广告及点击的次数多少为标准。 交互：以目标受众主动与广告赞助商联系次数的多少为标准。 销售收入：以企业销售收入来考量网络广告效果。 网络广告效果识别 在线广告的发布流程 网络广告投放流程 广告效果产生过程 广告产生效果的过程 复合战略 复合媒体战略：把产品的广告创意，针对目标合作伙伴，利用各种广告位置的巧妙组合，将广告讯息有效地传达给市场中的目标消费者。注重组合和使用功能效果各异的广告达到网络广告促销目的。 销售策略： 常规广告位销售 半体验式广告销售 老客户折扣广告销售 特价热卖产品免费推荐 促销、活动广告销售  捆绑式广告位销售 销售流程 销售人员的工作任务 网站介绍 合作模式 网络广告业务项目组织结构 采用职能部门形式的网络广告代理公司，组织结构呈直线式。 相当规模的网络广告代理公司，组织结构复杂，讲究规范、业务、创作、行政等工作由各职能部门分别管理。 团购导航网 推广网站 网站招商 详 细 计 划 洽 谈 失败 签订协议并交款 日用户 周用户 月用户 提交网站信息 网站运营 总裁 项目主管 网络广告位销售、网络、电话咨询解答等 网络广告位销售、网络、电话咨询解答等 网站竞价推广、信息群发、邮件群发等群发推广 网站竞价推广、信息群发、邮件群发等群发推广 日常网站维护，合作商家及产品更新等 网站收支管理、支票现金等管理，发票合同等管理 项目销售 项目销售 网络推广 网络推广 网站维护 业务主管 网络主管 财务主管 经理 总裁秘书 网络广告培训手册 （三）网络媒体的分类基本知识 （五）网络广告效果评估方法 （七）网络广告公司运作流程 （六）网络广告创意设计评估 （四）网络媒体选择评估 （二）网络广告基础知识 （八）网络广告销售技能培训 （九）网络广告中数据产品内容 （十）其他网络广告培训知识 （一）广告基础知识 1.广告的涵义 2.广告的要素 3.广告传播渠道的分类 4.广告的各类指标 1.广告的涵义 2.广告的要素 3.广告传播渠道的分类 4.广告的各类指标 广告主体：广告所有者与发布者。 广告信息：又称广告内容，是广告传播的信息。 广告中介：又称广告载体，是传播媒体。 广告客体：又称广告受众，是广告传播最终目的地。 市场环境：广告运营过程中的整个环境。 广告 主体 广告 客体 市场环境 广告信息 广告中介 反 馈 广告构成要素机制 1.广告的涵义 2.广告的要素 3.广告传播渠道的分类 4.广告的各类指标 网络广告的缺陷 网络广告位置有限 网民对网络广告厌烦 网络广告的优势 互动性和纵深性 传播广针对性强 可重复性和可检索性 采用多媒体技术 可跟踪性和可衡量性 实时性和更改灵活 网络媒体广告的缺陷 覆盖率偏低 点击率偏低 创意空间狭窄 客户结构单一 效果评估的公信程度低 网页上可供发布广告的空间有限 网络媒体广告的优势 受众统计精确 信息诉求针对性强 技术先进，形式多样