市场营销方案设计.pptVIP

《恒盛苑》招募令 恒盛苑饭店自经营以来，效 益还不错，为广大师生提供 良好的就餐环境。但是饭店 的发展受到各方面制约，导 制业绩踌躇不前。为此特令 天下贤士齐聚一堂，共谋大 业。冀各路英雄各显神通， 使恒盛苑发展壮大起来，更 好的服务全院师生······ 辛卯年四月 张亚飞制 数据分析 就餐人数与时间、日期的数据分析 就餐人数和菜品点击率的分析 就餐座位与室内设计的比较分析 经营数据分析 广告方式 传单（广告牌、条幅等） 广播 电视 网络 网络营销广告 例如······ 如果我们饭店进入校内链接，同时加入各个班级和学生组织的QQ群，那么我们就会获得大量顾客的生日信息。比如你明天要过生日，那饭店今天就发来祝贺，并邀请你到本店就餐，承诺给予优惠，并为你营造气氛，那你八成会选择在这进行生日派对。这些数据都会保留到饭店的数据库，假设明年你还在学校过生日，饭店再次发出祝贺和邀请，那你去定了。其实这也是满足了客人被关心、被尊重的心理。 做什么广告呢？ 围绕前面所提到的问题。我们想改变饭店的经营模式，从而提出两项服务 一；宅急送外卖业务 二；自主烹饪业务 为自主烹饪做广告 大三将要毕业···· 场景一（黄昏的体育看台上） 女：强子，你我马上分开了··· 男：是啊，时间过的真快··额··还记得你说 过自己做的饭很好吃，还说要做给我吃 呢! 女：~~~~ 场景二（恒盛苑饭店。女孩在一个小厨房里为男孩做着美食，） 女：（电话）强子，你来。有礼物送给你··· 场景三：在饭店里当男孩坐在餐位上，女孩穿着围裙从厨房端着菜来到男孩面前··· 女：尝尝··我亲手做的··· 男（感动）微笑着·· 旁白：我永远记得这份刻骨铭心的回忆。在恒盛苑，第一次吃到她煮的饭··· 谢谢···· 谢谢各位评委老师 谢谢各位同学和现场工作人员 再见！！！！！！ * * 经济管理系~药品经营与管理1002班 借助sheration前台销售法和管理学有关理论发现公司内部经营问题，帮助决策者分析和解决经营发展问题，从而通过行之有效的营销策略和创新改善公司经营状况。 发展十分迅速规模不断扩 大，市场繁荣，然而竞争加 剧，只有少数在大浪淘沙中 站稳脚跟不断发展扩大 。 产品和服务 价值满意和质量 交换交易和关系 需要、欲望、需求 卖什么？ 卖给谁？ 怎么卖？ 卖什 么？ 菜 品 服 务 卫生 特色风味 微笑 创新服务 sheration销售培训 创新服务 （QQ上门服务） 卖给 谁？ 已有顾客 确定主营对象，因此调整战略，制定倾向于学生的销售方式（如低价位，低利润，高客流的仿快餐店模式的经营，当然要基于饭店经营模式，就是走化药学院特色道路）。 怎么卖 卖 给 谁 卖 什 么 怎么卖？ 饭店只要维系好全院5%的顾客，则单个顾客的利润就会增加 70%左右；饭店只要抓住维系好的顾客中的20%， 就可以赢得很好的口碑宣传，省广告费，降低销售成本， 同时饭店良性发展，员工收益增加，也增加员工对饭店的信心， 那么饭店在一年内站稳脚跟，创造财富。 制作足够大的广告牌，吸引学生的注 意，从而达到宣传的作用！ 喂！大家注意啦，恒盛苑优惠进行中 同学们，恒盛苑又推出特色啦···· 利用学校广播开展广告攻势！ 扩大经营范围和销售量 增加人气 多 快 好 省