企业管理-黄埔管理.docVIP

黄埔军校训练营 一、狼性管理 1、忍辱负重 2、整体至上 3、自知之明 4、顺水推舟（时势造英雄） 5、血浓于水 6、表里不一 7、知己知彼 8、原则至上 9、团队精神（没有领导的牺牲，就没有真正 的团队） 10、持续基因（充满爱心） 二、4R管理 1、R1经营计划运行系统（经营预算系统） 三要素（三门） a、量化的经营目标 b、关键行动措施 c、风险的分析和资源的要求 五化 a、定时化（每个季度都对计划进行安排） b、流程化 c、数量化（量化的程度和方法不一样） d、具体化（如海飞丝----头皮屑） e、考核化 关键点（也叫基本点）-----至下而上 每个人只能执行自己的计划 淘汰机制（如果达不到我的要求，请离开我的队伍） 营销预测（经理、员工、平均移动计划） 营销目标分解（层层分解，层层的重点不一样------战略重点） 2、R2关键绩效的职责（谁来走，谁来领） KPI（关键的业绩指标） 起点：客户价值（与工作业绩联系在一起） a、公司与部门的KPI要划分 b、职责是从客户价值反馈回来的 c、业绩合同（层层签定业绩合同-----必须数量化） d、部门的基本法系统 部门的价值定清楚：每个部门都是没有价值的，部门相互协调才能创造价值，只有为客户才能创造价值。 找部门 每个部门的员工对自己岗位比较清楚（