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2017-09-29 发布于广东
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在地企业对抗全国巨人之策略（PDF 3）.pdf

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韓復華教授韓復華教授 E10b Harvard Business Review 1 March-April 1999. 韓復華教授韓復華教授在地企業對抗全球巨人之策略 Competing with Giants: Survival Strategies for Local Companies in Emerging Markets, by N. Dawar and T. Frost, HBR, March-April 1999. 依產品全球化壓力（ Globalization Pressure ）與優勢資產轉移性（Competitive Assets Transferability ）展開四種策略角色之架構。力壓化球全高 Dodger Contender 汽車、電腦 … 迴避者對抗者低 Defender Extender 機車、食品… 防禦者延伸者國內訂製可轉移國外有競爭力之資產 2 韓復華教授韓復華教授迴避者策略 Dodger迴避者策略 :敵不過，轉移陣地或加入對方適用:全球化壓力大，優勢資產無法轉移僅有地區性價值鏈一環，以合資（Joint Venture ）或賣出併入對方 ;通常是四種策略中最難執行的一個 •捷克Skoda汽車廠於 1989年蘇聯解體後喪失保護，決定賣給 Volkswagen成為其全球供應鏈一環。 •蘇俄個人電腦 Vist ，面對Compaq 、IBM與HP之競爭，轉移市場至非政府及企業部門之一般市場，以低價免費維修服務契約，廣泛之服務中心，仍保有 20%市場。閃躲的另一境界：開發本地特有產品 •印度Arvin Mills 紡織廠，80年代中面對國際大廠壓力，運用自製 denim布優勢，開創Ruf Tuf套件牛仔褲品牌，全國有六千家合約裁縫，由客戶購買kit自行依喜好縫製，第一年（ 1996）銷售量已達每月25萬套。 3 韓復華教授韓復華教授對抗者策略 Contender 對抗者策略：奮起進入全球市場與其對抗適用:全球化壓力大，優勢資產可以轉移至國外。提昇競爭能力與資源與對手在全球市場對抗（通常先從利基市場開始）。需要聯盟與