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构建天和品牌新优势 （99.10——2000.6）  第一部分 天和骨通市场回顾  综合卖相仍是最好的。 在成熟市场（浙江、广东、广西）消费者对骨通缺少新鲜感；但由 于种种限制，在功能及诉求概念创新方面难有突破。 在大部分销售区域对骨通的品质差异传播与认知仍显不足。 在有些区域骨通一次购买价格偏高。  市场网络的覆盖力和渗透力仍显欠缺（县级市场、零售药店、药 市） 。 现有的销售队伍从数量到技能均无法满足在市场深度和广度的扩张 。 现有的市场管理模式一定程度上导致了区域观念、本位主义，对市 场信息的监控和反馈迟缓，经营决策不够及时果断。（新市场开发、串货、打假等）。  天和骨通成功的关键 天和骨通成功的关键 入市初期同类产品经营水平低下 创新使骨通的竞争力凸显 创新表现 功能定位 材料及技术 传播 市场执行 专治骨质增生 弹性基材 复合防粘膜 透皮吸收 天和骨通强力透释贴剂 专制骨质增生良药 每日一贴，每疗程一盒，不超过20元 天和制药提醒您：四时变化，请注意调整您的身体 天和制药体贴入微的关怀 骨刺疼痛贴天和骨通 骨质增生贴天和骨通贴膏 每日贴一贴20余元一疗程 早贴早轻松 12小时不间断提供药力，抑制骨刺疼痛 现代科技感的包装 观念新 必胜的士气 产品结构 产品力 产品定位/功能 产品概念 产品技术含量 市场网络（覆盖力与张力） 销售力 销售队伍（数量和技能） 销售管理（模式和方法） 企业形象 知名度 形象力 有效知名度 品牌形象 （实际的认同） 形象力 消费者 天和骨通现状检视 产品力 销售力 天和骨通现状检视 产品力 天和骨通现状检视 销售力 天和骨通现状检视 形象力